葉董靠減法哲學 打出江山 |錸寶科技

錸寶董事長葉垂景認為，堅持就有回報，錸寶從2000年成立至今已經17年，期間歷經大虧與巨幅減資，但都沒有倒閉，最後仍然成為全球被動式有機發光二極體（PMOLED）龍頭，這就是堅持下去的最佳範例。

不過，堅持只是企業經營的策略之一，葉垂景說，企業要能夠存活，除要堅持之外，還必須要靠減法哲學，以及建立技術障礙，才能避免對手的超越；也只有超高技術，才能有較高的獲利。

他指出，減法哲學就是砍掉不具競爭力的產品，或是砍掉標準品，並聚焦在客製化的產品，才不會被競爭對手取代，所推出的產品，價格也會比較好。

他舉例指，錸寶與美系穿戴裝置大客戶是在2008年開始討論智慧手環等穿戴裝置產品，但到2013年，大客戶的新產品才推出上市，錸寶花很多年時間為客人打造客製化的產品，客戶一旦導入後，就不容易把你替換掉。

葉垂景表示，明朝開國皇帝朱元璋的經營策略就是「廣積糧、高築牆、緩稱王」，所謂廣積糧就是建立廣大的客戶群，每家客戶只要占你的營收比重不大，不論任何一家客戶一旦出問題，都不會影響到你的公司經營，因為你的糧食夠多。

而高築牆就是要建立技術門檻，只要技術夠好，對手無法模仿，產品就不容易被對手取代。而緩稱王就是要堅持下去，只要堅持下去，按照這些策略經營，最後一定能夠成為產業龍頭，達到最後稱王的目標。