豐華雙喜 華銀南永和分行創佳績

法國巴黎人壽再度攜手華南銀行，針對較高潛在收益需求的投資人，推出專屬類全委保單「豐華雙喜」。華南銀行南永和分行經理龔毓韻，看好此張保單對該行所屬客層的需求，要求全行理專、行員依客層屬性、全力衝刺，並在2個月創下單一商品銷售2千餘萬的佳績。

甫於今年3月才到南永和分行走馬上任的龔毓韻，即警覺到已達景氣循環高點，在全球金融市場的震盪下，台股也從四月底的高點一路下滑，股市哀鴻遍野，而此刻要銷售理財商品其實有其難處。在這個當下，華南銀行適時推出類全委保單「豐華雙喜」，此商品不僅解決客戶的投資需求，透過知名的富達投信代操，也不用再辛苦地自已看盤，且免去投資標的變更與轉換的困擾。以效率掛帥的龔毓韻，認為此商品可以讓客戶更安心，因此積極推展。

龔毓韻表示，由於華銀財管部所規範完善的制度，包括：資訊系統的建置、優秀理專培訓、績效考核、協銷獎金等，使得初來乍到南永和分行的她，在財管方面可以無縫接軌。在推動「豐華雙喜」商品時，除了特別在每周晨會時，宣導此商品的優勢，鼓勵行員積極協銷，並透過資訊系統篩選出適合此檔商品的客群，並陪同理專拜訪，激發理專的興趣與自信，使其能更積極投入工作，加上持續追蹤而能縮短成交期，因而可以創造財管的好成績。而擁有台大法律系背景的龔毓韻，銷售商品首重「誠信」，因此提醒同仁除了商品的優點介紹外，其風險也要特別提醒客戶。

「豐華雙喜」建置一個全方位的配發機制，有月撥回、季加碼的設計，月撥回機制最低可領回年化4％至5％的撥回金。另外，在每年的1、4、7、10月的每季，依基金操作績效優劣，有機會加碼領回年化1.5％或3％的撥回金。由於該行地處成熟的文教區，區域內有眾多的退休族群，「豐華雙喜」的每月撥回機制能夠提供穩定現金流，退休銀髮族對此均給予正面的回應。尤其「豐華雙喜」在壽險保障方面，能讓客戶完整的100％本金資產移轉給下一代，讓客戶的投資與保障一次到位。