新約保費 靠利變險撐盤 |法商法國巴黎人壽保險

壽險今年新契約保費雖無業績懸崖，但欠缺強有力動能，壽險公會統計，前7月新契約保費6,824億元，比去年同期微幅衰退0.8％，無論是投資型保單、健康險、傳統壽險新契約保費都比去年減少1∼14％，只有利變型保單較去年成長6.5％，其中利變年金重回市場，成長54％左右最多。

另外，今年本國壽險公司以獲利優先、新契約次之的策略下，如國泰人壽、富邦人壽、中國人壽、三商美邦人壽、台灣人壽等前7月新契約保費都較去年同期衰退，另外如中信人壽成長幅度也不如去年；在此情況下以投資型保單、銀行通路為主的法國巴黎人壽及安聯人壽，以特定銀行專屬保單的策略，如安聯與玉山銀、法國巴黎人壽與台企銀，兩者合作都賣出單檔投資型保單逾50∼60億元的成績。

今年前7月新契約保費前10名公司中，國壽、富邦人壽都已破千億元，南山人壽則以988億元位居第三名，富邦及南山間僅相距28億元，一家推出大額保費競賽、一家則推限時銷售的優利利變年金，兩者競爭激烈，前三名遠遠拉開與其他公司距離，其他公司則多在400∼500億元間陷入拉距戰，法國巴黎人壽靠著台企銀7月熱銷55億元，單月115億元新契約保費，前7月以488億元擠入第五名。

若今年維持此速度不變，新契約保費破兆元應沒有問題，但壽險業從2009年以來即出現新契約當年成長後，次年即會衰退的循環，去年是成長5.7％，全年新契約保費1兆1,693億元，若是依循環是衰退年，衰退5％都還能有兆元的規模。

前7月壽險業前10強分二大陣營，一是投資型保單為主要業績來源者，即國壽、安聯人壽、法巴人壽、合庫人壽；另一陣營即是以躉繳利變壽險、利變年金為主要動能者，如富邦人壽、南山人壽、新光人壽、中國人壽、中信人壽及三商美邦人壽等都算，且後一陣營多半要與銀行通路結合。