投資型保單翻紅 4家1H賣破百億 |法商法國巴黎人壽保險

投資型保單成為上半年熱銷險種，其中包括國泰人壽、安聯人壽、法國巴黎人壽、合庫人壽等4家，單靠這類商品，新契約保費收入(FYP)就進帳超過百億元，尤其國泰人壽更賣超過570億元，成為業界第一。

事實上，國內民眾購買保單，有極大比重是希望能儲蓄增值，因此投資型保單一直是詢問度極高商品，但先前受到金融海嘯影響，沉寂一段時間，現在又重新受青睞。

業者指出，目前投資型保單多數採取每月固定資產撥回的每月配息方式，就是要滿足台灣投資人喜歡落袋為安的投資習性。

至於銷售通路方面，據統計，目前投資型保單銷售超過百億元的4家業者，除國泰人壽，其餘3家銷售主力都是靠銀保通路，顯示搭配客戶財務管理，不少人願意埋單。

合庫人壽表示，今年上半年投資型保單的業績，已經超越去年整年，也占公司整體總保費收入9成以上。合庫人壽指出，目前銷售保單的主要通路，主要都是靠銀保，且除了自家的合作金庫後，還陸續已結盟土地銀行，以及地方金融機構淡水一信、新竹一信、台北九信、台中二信等。

至於安聯人壽、法國巴黎人壽，也積極拓展銀保通路，今年分別與中國信託、台新銀行採取獨賣的形式，來強化銀保的策略聯盟。

不過，安聯人壽強調，目前雖然FYP約8成來自銀保通路，但正積極調整比重，希望讓經代、電銷及業務員等通路的銷售占比也能提高，尤其是希望業務員通路貢獻倍增。

法國巴黎人壽今年除了台新銀行，還曾與華南銀行、台灣企銀等結盟，多方銷售旗下的投資型保單。

儘管下半年投資市況可能反轉，但合庫人壽認為，現在投資型保單幾乎採類全委形式，交由專家管理，還是有機會支撐一定的買氣，而且商品幣別也可望愈來愈多元。