台酒結盟日商 征戰越南 |台灣菸酒

台灣菸酒公司董事長徐安旋表示，台酒將攜手日本啤酒巨擘三寶路（SAPPORO），透過三寶路越南啤酒廠代工生產，現正評估具有經營實力的獨家代理商，近期可望正式進入越南市場，未來透過零關稅優勢，建立灘頭堡，揮軍泰國、柬埔寨、緬甸等東協市場。

東協市場因為天氣炎熱，啤酒幾乎全年沒有淡季，加上經濟蓬勃發展、人口年輕等條件均有助酒類銷售，台酒陸續透過經銷商進駐新加坡、菲律賓市場，越南則是第三個進駐的東協國家。

「東南亞是台酒的機會點」，徐安旋指出，世界知名品牌過去不重視東南亞市場，市占率都不高，也都沒有投入太多資源

越南是東南亞第三大國，人口9,000萬人，平均年齡不到28歲，加上天氣炎熱，每年啤酒銷售量超過30億公升，是台灣市場的六倍，平均每人每年消費量近35公升，市場潛力驚人。

越南啤酒市場由Sabeco、Habeco兩間當地國企獨霸約六成五市占，海尼根（Heineken）透過Vietnam Brewery進行布局，市占約兩成，嘉士伯（Carlsberg）、三寶路、麒麟（Kirin）、朝日（Asahi）也開始積極布局。

然而，越南當地啤酒屬低價位產品，中高價位產品只有海尼根稍有斬獲，各大國際品牌仍處萌芽階段。

徐安旋表示，三寶路在製程、設備符合台啤的需求，本身產品又定位在高檔，對台啤揮軍東協市場有不小的幫助。 徐安旋指出，透過三寶路越南廠的戰略性位置，台啤未來可以進一步銷往泰國、柬埔寨、緬甸等鄰近國家，並享有零關稅優勢，有利迅速拉抬市占率。

除東南亞市場，台酒也針對中國大陸打奢進行產品策略調整，將價位設定在人民幣300元至500元。