成果科技攻陸 雙箭齊發

近日，霧霾成為大家討論的話題與焦點，在空污一級戰區的中國大陸，更掀起民眾高度關注，可見，在人們富裕後，健康醫療產業有機會接棒科技、電子，成為中國的下個重點產業之一。針對這一點，成果科技總經理郭奕谷昨（7）日指出，該公司所生產的眼科及皮膚科機台設備，除在台灣採用資產股概念方式外，在中國更將雙箭齊發，藉由成果通路與韓國代理雙品牌，同步進軍中國大陸，要對富裕後，開始重視健康醫療產業的中國大陸，擴大市占。首先，在台灣市場部分，郭奕谷不諱言提到，台灣市場太小，用銷售方式划不來，因此在財務模型分析後，決定採取BOT方式，透過合作獲利，類似以資產股概念，每年預計回收20%。目前，除幾家大型醫學中心已經開始合作或實驗外，也同步爭取新合作對象。至於最重要的中國大陸市場，由於中國市場太過龐大，每個省分不論是人口、GDP都不下於一個小型國家，加上各地都有不同的風俗、法律，因此，成果科技將採兩種模式同步開發。他分析，每年8月是中國大陸的標案開始期，今年已開始布局，屆時將送預算書、投標單等，在加計各種因素綜合評估後，郭奕谷透露，8月可望取得數個皮膚科和眼科的中大型機台標案。不僅如此，在中國大陸銷售機台必須有證照，已取得2 張證照的成果科技，也持續申請其他證照，為後續推出新產品取得法律基礎。值得注意的是，與韓國業者一起開發中國市場的合作，也傳出新進展，日前在山東地區，雙方的合作團隊已成功再增設一個新據點，要直接擴大對中國市場的影響力，初估，下半年將開始出貨，每台毛利約40％。郭奕谷強調，中國市場雖然大，競爭者眾，但台灣業者有MIT的優勢跟強項，向來以技術領先為發展重點的成果科技，未來在中國醫療市場，要搶占優勢，絕不缺席。