房貸壽險前10月入帳逾62億

國內房貸壽險業務不受打房影響，今年業績持續成長，根據壽險公 會統計，前10月整體業界新契約保費收入已逾62億元，超越去年全年 60億元的紀錄，包括法國巴黎人壽、合庫人壽、第一金人壽、南山人 壽等，業務量都增加。壽險業者分析，房貸壽險能夠維持力道的主因之一，是各家壽險公 司今年都積極找尋銀行通路合作，像是合庫人壽，除了既有的合作金 庫、土地銀行，現在洽談對象更往基層信合社發展，包括淡水一信、 台中二信、新竹一信都有配合。至於像是華南銀行、玉山銀行等，房貸業務也有一定量能，不少壽 險業者同樣尋求合作機會。壽險業者指出，現階段銷售房貸壽險的通路，主要還是透過銀保， 利用客戶辦理房貸時，直接推廣相關保單，由業務員直接銷售的比重 極低。目前銷售房貸壽險保單的業者，市占最高為法國巴黎人壽，其次為 合庫人壽，以今年1～10月的新契約保費來看，分別已超過20億元及 10億元，年增率都有4成左右。其他像是南山人壽、第一金人壽、富邦人壽等，在國內市場上也都 承作了一定的業務量。據瞭解，台灣購屋有貸款的民眾約占95％，但有買房貸壽險的比重 卻只占其中的10％，完全無法與歐美地區的70～80％相比，不過這也 意謂有很大發展空間。壽險業者認為，儘管今年房市明顯降溫，但房貸壽險並非以投資客 為訴求，壽險業者認為，不至於造成太大影響，尤其近年相關商品的 意義，許多單位都不斷被宣導，國內也出現真實案例，都有助建立觀 念，幫助銷售順利。