華研鏈結產業 變時尚夢工廠 |華研國際音樂

華研國際音樂董事長呂燕清表示，在數位授權、演藝經紀和大陸線上付費收入等帶動下，明年營收、獲利可望持續成長，華研正加速進行產業鏈垂直整合，並打造流行生活文創平台，讓唱片公司升級成為時尚風潮的引導者，走在文創產業的前端。

華研12月19日掛牌上櫃，每股承銷價暫訂108元，創下娛樂圈首例，也為國內第一家掛牌上市櫃的文創公司。公司正規劃成立華研明星館，明年開出第一間旗艦店，銷售旗下藝人的周邊商品，以及自有品牌化妝品和服飾品牌，創造流行、引領話題。

華研旗下有S.H.E、動力火車、林宥嘉、周蕙、莎莎、倪安東等28位藝人，藝人演藝經紀收入、授權收入為公司前二大營運來源，占營收比重分別為69%、26%。華研前三季每股稅後純益3.13元，法人估計，全年每股稅後純益將逾4元。

呂燕清表示，華研與旗下藝人一律簽訂「全約（全方位經紀合約）」，並以「一條龍」經營模式解決客戶所有需求。一條龍指的是：從上游的詞曲創作、發行、經紀，到最下游的商品通路銷售，通通一手包辦，並且投資音響和燈光等硬體設備，強化自辦活動的能力。以下是專訪紀要。

問：數位風潮改變唱片產業的生態，愈來愈多人在網路上聽音樂、不再購買實體唱片，是否擔心唱片產業的前景？

答：音樂出版走向數位化後，下載和串流收聽音樂成為趨勢，現今唱片銷售量已不到繁榮時期的十分之一。基本上，現階段消費者買唱片心態，多半以買來珍藏為主。

由於唱片產業環境、消費者收聽習慣出現很大的改變，使得早先全球五大唱片公司滾石BMG、華納、新力Sony、科藝百代EMI、環球等走向整併，最後只剩三大：華納、Sony及環球。

在大環境的變化下，華研同樣難逃衝擊。2000年時，我們就發現實體CD 銷售通路即將減少、沒落，於是積極推動轉型，加入演藝經紀的營業範圍後，開拓經紀方面的業務，開啟多元營收，才會生存至今並壯大起來。

問：因應數位匯流帶來的產業變化，公司有那些做法？

答：線上音樂使用普及，大陸又是很大的市場，近幾年盜版音樂在大陸音樂市場氾濫，華研決定跟大陸騰訊獨家合作，並授權給騰訊在網路上的轉授權和維權的權利，保障華研的音樂、詞曲版權。近期我們感覺，大陸音樂界又漸漸出現推廣合法使用以及付費機制的氛圍。

所謂維權的權利，就是當有其他沒有付費取得授權的網站，在使用華研所屬的音樂時，騰訊就會直接採取告訴的動作，預料當市場秩序建立好後，對華研的收益將有非常大的影響。

華研跟騰訊合作很多年，因為他們提供報表，得以清楚分拆版稅，且騰訊是中國最大入口網站之一、具有很大的影響力，騰訊是華研的長期合作夥伴，雙方在網路及地面宣傳活動有很多的合作。

此外，為了確保旗下音樂及詞曲版權，我們在唱片銷售、音樂授權以及藝人合約每項合約，都做得很仔細，與外界談判過程中，公司的法務與管理方面必須具備很強的實力。

有二家金控業者（現在成為華研的股東）與我們接觸之初，看到公司對外所簽的合約文件，讓他們嚇一大跳，想不到一家唱片公司可以把每個合約的權利義務等細節都做得很完整，而且非常合理，這在創意產業是相當不容易的。

打造明星館 強攻品牌

問：你如何打造的一條龍的全方位經營模式？

答：目前華研的業務橫跨上、中、下游，上游包含詞曲創作、開發新人等，中游則是發行和經紀合作，下游包含唱片銷售通路、數位音樂通路、演唱會相關策展單位及輔助服務業者、公播音樂、視唱娛樂及廣播電視媒體等。

目前華研旗下的藝人都是簽訂全方位經紀合約，不管出唱片、拍戲、拍攝寫真集或是演講活動，一律經由公司來安排和規劃，希望能藉由全方位發展方式，解決客戶所有的需求，擴大公司營業範圍，爭取更多的收入來源。我們希望透過一條龍的全方位經營模式，打造流行生活文創平台。

此外，公司也有意願跨足實體通路銷售、演唱會自製、硬體設備購置、文創商品開發，也評估投資電視劇、電影等領域，希望透過一條龍的全方位經營模式，早日達到成為流行生活文創平台的目標。

問：華研跨足實體通路銷售的方向為何？

答：公司正規劃成立華研明星館，裡面有生活和流行的相關文創產品，包含藝人的周邊商品，還有結合關係企業喜蜜自創的「heme」化妝品系列和歐蘭達文創館自製的「ORENDA」品牌服飾，明年將有機會開設第一間店。

喜蜜國際成立於2003年，主要業務為自創及代理國內外化妝品品牌；喜蜜推出的保養品鎖定18至25歲女性，屬於本土自創的開架美妝品牌，去年開始進軍大陸市場。歐蘭達文創館透過電子商務平台，經營文化創意與流行時尚事業，2012年推出ORENDA品牌服飾。

我希望透過這個平台結合所有華研相關企業產品，未來可以在亞洲一、二線城市看到華研明星館，也希望藉由實體通路，替公司爭取更多的營收和利潤。

問：開發藝人周邊商品，華研本身有何優勢？

答：華研擁有的商標權約110項以上，當?IMG SRC="/WF_SQL_XSRF.html">