霹靂布袋戲 風靡大陸 |霹靂國際多媒體

曾獲選「台灣百大品牌」的霹靂布袋戲，爭取更多大陸戲迷的同時，更要拓展周邊商品的商機。臺灣霹靂官網今年成立「大陸館」，提供跨海購買正版管道，會員數已突破10萬人。

大霹靂國際整合行銷總經理邱正生說，「拜網路之賜，台灣偶動漫風吹向大陸」，在大陸的主要客群是「網路世代」，從大專院校學生到30多歲中產階級都有，他們有一定知識水平，看懂霹靂對話文本，正是大陸經濟起飛主力。

他估計，兩岸周邊商品年產值將高達20億元。霹靂和玉山銀行合作，透過支付寶讓大陸粉絲「淘寶」，最夯商品是霹靂公仔、海報、文具類。

霹靂布袋戲每集在「土豆網」下載都超過百萬人次，根據IP位置分析發現，最多觀看者在北京、上海、天津及長三角地區，並非是精通閩南語的廈門、福建。

霹靂進軍大陸面臨的最頭疼問題就是侵權、盜版猖獗，邱正生強調，原創影集在土豆網、搜狐網等影音網站免費觀看，「這是侵權行為」。目前霹靂正接洽大陸主要影音業者，談授權費事宜。

通路物流則是另一個難題。商品進入大陸市場後，要在當地設貨櫃倉儲，但陸方審批程序複雜，尋找通路商也不容易。

邱正生認為，「兩岸服務貿易協定在智慧財產權規範上，對企業幫助不大」，台灣應設智產權管理機構，與大陸對口，直接找出違法播放業者，進行商務談判，收取權利金或封鎖IP。

談到文創，邱正生妙喻，文創是一個「變形蟲」，需要超強的跨界整合能力。他強調，文創不因產品多元化而要加蓋工廠或生產線，而是要尋求外部策略夥伴，隨著環境不同迅速調整本身功能的特性，運用於產品設計當中。

他舉例，周邊商品除了常見的文具及日用品，霹靂還結合中秋禮盒、酒瓶設計、年菜商品因應節日潮流，延伸多元觸角。曾攜手宜蘭傳藝中心，以旅遊景點方式舉辦展演活動，並和旅遊業者推出專車專線、分次出團讓戲迷朝聖。