點子王拋創意 老店轉型，創造收益 保經公司代銷保單 拚今年上路

百年老店中華郵政力圖轉型！董事長李紀珠昨(7)日表示，擬成立百分百轉投資的保險經紀子公司，運用現行郵局的通路，幫保險公司賣保單；這項計畫已獲交通部支持，行政院一旦核定即可上路，最快今年內可向主管機關提出申請。

李紀珠自2月轉任中華郵政董事長以來，積極為中華郵政尋找轉型。她表示，全台郵局通路是中華郵政的強項，若能成立子公司，為缺乏通路的保險公司代銷保單，可望為百年老店創造更大的佣金收益。

李紀珠說，中華郵政已完成轉投資計劃書，並獲得交通部支持，並提報行政院，等待核定，一旦獲核定，即能運用現有資源成立保經公司，初估子公司資本額為2千萬元。

中華郵政轉投資保險經紀公司，李紀珠表示共有3大利基，首先是運用廣大的郵局通路銷售保單，卻不需承擔保單設計及資金運用的風險；中華郵政資金面臨去化壓力，但又有很大的使用限制，轉投資子公司可望發揮調節資金的效果，而代銷保單的同時，可視為員工訓練的一環，可了解別人設計保單的「眉角」。

她說，保險業務是中華郵政必做的業務，成立保險經紀公司後，員工可從代銷保單的過程「做中學」，為提高保單銷售額，可要求委託的保險公司，來為上萬名郵政同仁上課，了解保單內容後才能賣得更好，而員工也在潛移默化中，學習到壽險方面的專業。

至於中華郵政可代銷的保單範疇，李紀珠表示，會與中華郵政目前的保單業務有所區隔，而中華郵政內部有2,000餘名員工，已取得壽險公會的證照，已是郵局第一線的基本班底，但她的目標是訓練9,0 00名郵務士也能代銷，「靠團隊來賣保單，所創造的利潤，也與員工共享。」

據了解，德盛安聯人壽已向中華郵政，表達高度合作意願。但外界認為，擁有龐大壽險規模的中華郵政，一旦跨足保代銷業務，將對擁有既有通路的銀行及保險公司，產生莫大的壓力。