阿瘦體貼行銷 擦鞋鋪變MIT鞋王 |阿瘦實業

阿瘦皮鞋（A.S.O）創立於1952年，今年成立滿60年，累計銷售超過1,700萬雙MIT（台灣製造）鞋品。經歷一甲子之後，阿瘦希望打破家族經營模式，今年9月登興櫃，明年將掛牌上市，成為國內首家在台灣經營鞋品通路掛牌上市的業者。

阿瘦董事長羅榮岳表示，未來除了皮鞋，還會發展自創皮包、服飾品牌，擴及「鞋、皮、衣」，盼事業版圖更多元。

阿瘦集團由羅榮岳的父親羅水木創立，羅水木目前是集團總裁，實際經營權已交由羅榮岳接班。羅水木在1952年創力阿瘦，當時他23歲，接觸擦鞋工作之後，希望自立門戶，因此典當他身邊唯一值錢、具紀念意義的手錶，共籌措了120元，買下生財配備，在同年11月5日，延平北路騎樓下創立了擦鞋攤。

年輕時羅水木的身形瘦長，不少客人都喚他「阿瘦仔」，因此擦鞋攤取名為「阿瘦擦鞋號」。看似簡單的擦鞋工作，羅水木卻有自己的堅持，每雙鞋子至少都花15分鐘的時間擦拭，他堅持每雙鞋都要擦3遍，就會亮3天。

因為這樣的工作態度，讓羅水木開設的「阿瘦擦鞋號」，打響名號，生意愈來愈好。1957年，「阿瘦擦鞋號」為了滿足客人更多服務需求，找了修鞋匠阿輝加入店面，提供修鞋服務。當時的「阿瘦擦鞋號」，除了羅水木，另雇用了3個擦鞋員及1位修鞋匠，已具備一定規模。

「阿瘦擦鞋號」營運5至6年，雖然營運穩健，但羅水木的抱負不僅於此，不斷思考未來該如何突破成長，直到有天發生了一個「美麗的誤會」，讓他由擦鞋跨足至賣鞋事業。

一天，一個路過攤位的路人，指著擺在架上的鞋子詢問：「這雙鞋該怎麼賣？」羅水木被他一問，感到相當錯愕，他向路人解釋，「沒有在賣鞋，這些都是別人的鞋子只是剛剛擦好。」

端，不僅有技術門檻，投資金額也相對提高，旁人提出反對之聲；但羅水木認為，製鞋有可為之處，他謹慎的規畫之後，在37歲那年，開啟了製鞋事業。

1966年10月，「阿瘦男鞋號」誕生，讓擦鞋攤跨到賣鞋的第一步。當時羅水木的製鞋最大原則是「舒適」，希望為每個人訂製適合的鞋。

經過幾年的經營，羅水木對於行銷、品牌有了一定程度概念，決定擴展新店，1971年4月，在延平北路開設第一間店面，取名為「阿瘦雙馬皮鞋店」。

開店之後，羅水木突破舊思維，引進店長經營制度，讓他能有更多時間觀察市場趨勢，擴展未來事業藍圖。

1981年，羅水木帶領團隊打拼了10年，「阿瘦雙馬皮鞋店」已頗具規模，當時身為長子的羅榮岳剛退伍，羅水木希望兒子傳承衣缽，詢問羅榮岳意願，一開始羅榮岳相當掙扎，因為中原大學建築系畢業的他，最大的夢想是當建築師。

但羅榮岳認為，父親開口詢問就代表需要幫忙，身為長子應該兼負起責任，經過考量許久之後，決定回家接班。

羅榮岳從小聞著皮革的味道長大，其實對皮鞋並不陌生，很快就摸熟工作內容。