維格孫國華 利潤共享賺更多 |維格餅家

維格餅家董事長孫國華對觀光客的行為有深入觀察，很清楚產品除了要好吃外，更要清楚觀光客的需求，就是要買當地有名的產品，因此他積極參與各種比賽，爭取第1名，成為觀光客愛買的鳳梨酥。

早期維格知名度不高，也不是老字號品牌，孫國華積極參加競賽，從2006年獲得台北市鳳梨酥節活動第1名後，連年得獎，且報導不斷，他曾說：「鳳梨酥是哪裡的特產並不重要，誰做起來，誰就是鳳梨酥的代表。」

孫國華也很懂得利潤共享，現在維格的股東中，有三、四百人都是導遊、旅行社。據了解，目前市面上的大型旅行社，不論是以公司或是以個人名義，幾乎都有參股。很多旅行團來台遊玩，都會到維格買一些伴手禮，去年創造約7億元營收，今年要上看10億元，其中有七成是來自觀光客。

很多觀光客一進店內，維格就提供試吃，吃不夠再開一盒，孫國華認為，「10個人吃、8個人會買，另外2個回去會幫忙宣傳」，也帶動維格鳳梨酥在大陸的知名度，比在台灣還有名，逐漸成為陸客來台指定購買的台灣鳳梨酥品牌。