銀行衝卡量 悠遊聯名卡撐腰

老行庫積極衝刺信用卡，第一銀行、華南銀行2009年就開始發行悠遊聯名卡，下半年彰化銀行、臺灣企銀加入戰局，各銀行除鎖定忠實客戶，也有銀行開始因應「民以食為天」趨勢，推出美食專門卡或相關促銷、優惠活動。

以去年底有效卡數來看，一銀、華銀都有上萬張的增加，臺企銀微幅增長，彰銀則是策略重新調整後，有效卡數暫時下滑，在悠遊聯名卡發行後，逐步回復成長態勢，到9月底，已經發出4.5萬張，成為「悠遊3班」的龍頭。

老行庫主管說，悠遊聯名卡的黏著度高，因此持續推出相關促銷活動，以彰銀來說，10月開始再推出促銷，希望能讓客戶增加刷卡金額。

臺企銀主管分析，發行悠遊聯名卡，以「Travel、City、Easy」為產品主要訴求，除了原有的信用卡功能，新增信用卡非接觸式感應、 悠遊卡兩項交易功能，提供客戶用卡便利性。

華銀這幾年積極推展信用卡業務，華銀總經理楊豊彥說，「Love悠遊聯名卡」累積發卡量超過27萬卡，有效卡率達73％，今年8月更將「Love悠遊聯名卡」全面升級為晶緻卡。

除了悠遊聯名卡，老行庫為區隔市場，也發卡鎖定高階客戶，並有不錯的成績。

臺企銀主管說，整體信用卡市場已脫離金融海嘯的影響，即使景氣下滑，刷卡交易量亦趨穩定，因此除了深耕既有往來客戶，並強化信用卡產品的完整性，以利區隔市場行銷。

例如臺企銀鈦金商旅卡鎖定高消費力的商務人士，針對頻繁的商旅需求，提供相關優惠服務及高額現金回饋，平均每卡消費12,009元，有效提升信用卡交易量，進而增加手續費收入。

華銀則是去年10月推出旅鑽個人商務御璽卡，以高額現金回饋為號召，成功吸引高階商務客群申辦，發卡量已衝到VISA商務御璽卡業界第2名，平均每卡簽帳2.6萬元，為一般信用卡2.7倍，也帶動華銀今年信用卡業績成長。

今年前7月華銀信用卡整體簽帳金額較去年同期成長達25％，超過台灣整體信用卡市場的8％。