李英珍：少量多樣 優遊藍海

成立於2000年的晶達光電，是專門從事特殊應用顯示器加上工業電腦的廠商，董事長李英珍是在五年前加入晶達。由於他身兼研揚科技副董，在工業電腦產業擁有多年的經驗，逐步帶領晶達跨入藍海市場。李英珍認為，消費性電子產品的毛利真的太低了，因此，晶達一開始就跨入工業市場。他認為，晶達的優勢是在少量多樣，特殊應用的產品，例如高亮度、可切割、防水，以及船舶市場等，都有晶達的產品。不同於LCD市場是大量的產品，而且非常競爭，走的是紅海市場。晶達走的是小量、多樣化的工業電腦產品，經營方向是藍海市場，凡是毛利低於30%的，就不做，而且多樣化的產品，可以滿足顧客需求。他說，舉凡交通、工業、軍事、船舶、戶外看板等，從小尺寸到60吋的大尺寸，晶達尺寸齊全，在數量上，即使是小到只有幾百片，晶達也能做，高毛利、少量多樣，是晶達的策略。李英珍指出，晶達必須要創新，先做到人無我有，等到對手追上來之後，再做到人有我多（尺寸最齊全），若對手又趕上，再做到人多我精（品質最好），以差異化，持續領先競爭對手，加上工業電腦成長性穩定，毛利率高，他對未來展望是審慎樂觀。李英珍有一次到大陸出差，並在當地搭火車，吸引不少大陸人圍觀，原來李英珍從某個角度看，神似大陸國家領導人胡錦濤，大陸民眾以為領導來了。不知道晶達打入大陸地鐵市場，跟這個有無直接關係。