法國巴黎房貸壽險、投資保單雙料搶市

法國巴黎人壽總經理吳澔如強調，今年將以房貸壽險、投資型保單雙主軸商品策略，搶攻市場商機。他表示，在貸款保險部分，將提供以個人為要保人的期繳型房貸壽險，以方便貸款時未及購買房貸壽險的貸款客戶；在投資型商品部份，將持續增加現有投資型平台上基金選擇，尤其90％保戶都是以債券型基金為主要聯結標的，近期新連結標的－澳洲政府公債，正好適度地滿足保守客戶新選擇。吳澔如表示，法國巴黎人壽在2011年以26％市占率，在房貸壽險稱第一，應歸功於在房貸壽險推廣上，完全配合銀行承作房貸業務流程。從教育訓練，增進銀行行員對房貸壽險瞭解開始、提供簡單並符合銀行貸款流程進件方式、對優體客戶提供快速核保避免耽誤貸款時程、並提供最高至1500萬免體檢上限。輔以真實理賠故事改編的教育訓練影片，讓銀行理專與行員從瞭解、接受到認同房貸壽險對客戶重要性。吳澔如表示，今年業績目標預估將比2011年成長20％。房貸壽險將朝既有通路深耕及新通路開拓之方向雙管齊下，期能更進一步擴大市場占有率。在電銷通路方面，今年預計徵員150人至200人，將朝著提供銀行通路「全方位方案」規劃。