銀保業務發展 壽險業按讚

銀行保險通路自2009年一舉超越業務員通路後，就成為最主要的保險通路，去年雖有利變型商品及儲蓄險的限制、衰退23％，但仍保有整體保險市場57％市佔率，壽險業者也持續看好銀行保險後續發展。保險銷售通路主要包含銀行、業務員、電話行銷及保經代公司。第一金人壽總經理林元輝表示，以去年度新契約保費收入來看，銀行保險通路57％、業務員通路39％、直效行銷1％、保經代通路3％；其中，銀行保險因為主管機關對於儲蓄險、利變型的限制，業績較去年下降2成左右，但銀行保險主要銷售的保單包括儲蓄險、利變型商品、投資型商品、房貸壽險等，因為這些商品非常適合銀行通路的特性，因此透過銀行理專銷售，比起業務員通路更容易。展望今年業績表現，林元輝表示，會在既有銀行通路打下銷售保障型與傳統壽險的基礎，繼續擴增此類有助於穩健財務結構的商品。此外，在2009年才成立的電銷中心，由於具有來自銀行的客戶名單優勢，已迅速擴展至約近百個席次，平均個人產值也遠超過業界水準。第一金人壽自開業以來就是以銀行保險為主，從第一年以利變年金、儲蓄險為主，接著轉型推廣保障型商品，以簡易型意外險為主，逐漸擴展到傳統型壽險、增額壽險等商品，4年來，保障型壽險的新契約保費收入由2008年1,300萬元，到2009年5,000萬元，2010年5,600 萬元，2011年保費收入更突破1億元。如果以倍數來看，2009年成長 3.85倍，2010年及2011年則各都成長1倍以上。