林添發：兩岸三地 發展重心

躋身生技高獲利股模範生的曜亞(4138) 2011年起兵分三路搶進

醫美市場，香港定位為兩岸三地設備銷售的前哨站，台灣則積極

投入耗材和維修服務的成熟財，而大陸則是主戰場，是未來營運

最大來源，總經理林添發表示，今年香港和大陸都會成立醫美會

所和雷射中心，而台灣則獲台灣醫院合作合約，整體來看，2011

年營運仍比去年出色，以下是他的看法紀要：

問：曜亞何以能在醫美市場中脫穎而出？

答：曜亞主要代理雷射儀器及醫學美容耗材，代理產品都是以

獲得美國食品與藥品檢驗局(FDA)認證的先進機種，所以，我們擁

有美國知名領導公司如Candela、 Hoya ConBio、Palomar、Solta、

Sciton在台獨家代理。

由於美國製造的雷射與光療產品擁有專利與各大醫學中心臨床

使用證明，且美國FDA認證規範嚴謹，因此獲得專業醫師肯定。

另外，曜亞也具備多項醫學美容設備參數調校、維修之能力，

因此能提供下游醫療院所、醫學美容中心定期檢驗、維修等服務

。且曜亞也是國內最早跨入微整型市場，市佔率一度還高達7成，

近年來韓流低價搶食，但市佔率仍有5成以上。

問：曜亞如何布建國內市場？

答：就國內美容醫學學會統計，今年台灣雷射光電設備及耗材

產值達台幣12億元、微整型植入式填充劑則為6億元、整體保養品

市場則1,015億元。根據Medical Insight預估，2009-2014年台灣醫美

市場年複合成長將達14.8％。中國市場方面，同期市場年複合成

長則為15.7％。曜亞長期來都是和醫院合作，對象包括成功醫學

院、高雄醫學大學、中國醫藥大學等教學醫院，合作經營醫美中

心，2011年將獲得台大合作合約。

問：曜亞在大陸和香港市場布建狀況，今年營運獲利展望？

答：目前我們是將香港定位為兩岸三地設備銷售的前哨站。香

港子公司2010年上半年已順利轉盈，也取得玻尿酸針劑之銷售權

。

中國市場部分，廣州曜亞目前已取得中國市場脈衝光儀器之獨

家代理及全國銷售許可。另外，除了自己布建通路外，亦將與由

佳醫和國藥集團合資成立的御佳策盟，建置雷射中心，由於國藥

是中國最大的醫藥通路，曜亞搭上順風車，對未來營運應有加持

作用。

問：如何看大陸醫美市場？

答：醫學美容市場可區分為手術美容及非手術美容，手術美容

包含隆乳、抽脂、隆鼻等侵入性手術，而非手術美容則包含雷射

、注射植入式填充劑、肉毒桿菌素及藥粧品等。台灣非手術美容

主要可分為雷射光療、電波拉皮、微整形注射、藥妝品、SPA塑

身等。

根據美國Medical Insight公司針對全球醫學美容市場的分析報告

，2008∼2012年全球醫美容設備整體複合成長率仍然保持約13％

的高成長率，亞洲醫美市場近五年年複合成長達13％，兩岸醫學

美容市場每年至少維持15-20％增長，早期大陸是引進韓國的整型

醫學美容，有70％以整型為主，而台灣則已進步到微創，曜亞將

複製台灣的經驗，以專長的微創、激光等治療方式卡位中國市場

。