巴黎人壽嚴選 中信、台新、永豐、華銀、合庫入列 台新等5國銀 最

巴黎人壽嚴選 中信、台新、永豐、華銀、合庫入列 台新等5國銀

最會賣銀行保險

儘管銀行通路占壽險新契約保費已近7成，但在國際上，以銀行

通 路為主的法國巴黎人壽台灣分公司總經理黃旗興說：「台灣銀

行保險離成熟，還有很大段距離！」黃旗興說，許多銀行只會銷

售短年期利 變年金，跟銀行的定存沒兩樣，要能針對客戶資產

負債表、生活模式，行銷各式保單，才叫真正的銀行保險。

黃旗興表示，國內銀行保險發展相當成熟、即可行銷各類保單的

銀 行，包括中信銀、台新銀、永豐銀、華南銀及合庫；同樣也發

展銀行 通路的安聯人壽及其也外商壽險主管也認為，中信銀、台

新銀、永豐 銀行銷保單相對成熟。

法國巴黎人壽已確定與合庫合資，成立合庫人壽，金管會已核准

設 立，預計今年6月底前就可開業，首任總經理是法國巴黎人壽

派出的 王伯莉，法國巴黎人壽也調派人員支援，將針對合庫的

600萬客戶， 深入經營。

黃旗興強調，法國巴黎人壽在台灣的經營策略是B2B，依各銀行

的 需求及客戶屬性，量身訂作適合的商品，客戶先選擇銀行，

再選擇這 個銀行所行銷的法巴保單；未來合庫人壽成立後，法國

巴黎人壽在台 子公司亦會同時存在，針對其他銀行提供保單。