大陸 攻國際的跳板 |台灣菸酒

眼看台啤逐漸敲進大陸市場，台酒董事長韋伯韜更在策畫將

白酒也打進大陸民眾的心。韋伯韜信誓旦旦的說，「將與五糧液

與茅台打爛戰！」。白酒產品同樣依循著台啤的腳步，初步希望

先取得玉山高粱在大陸的商標權後，也宣示正式進入大陸白酒激

烈戰場。

韋伯韜上任時，欲將台酒三種產品成為國際品牌，包括台啤

、玉山高粱與寶島香菸。他說，台灣人的口味很挑，這3個產品

可以在台灣屹立不搖，除了代表產品本身的優良之外，也是這個

近百年企業的心血結晶。更何況，這些產品是直接掛著「台灣」

兩字，把這些產品推到全球市場，是將台灣發揚光大。

所以第一步，台酒選擇進軍大陸。他說，一個新品牌進去要

與當地競爭，許多國家對台灣相當陌生，很難打進市場。但是大

陸對於台灣熟悉程度相對高，又是華人族群，各個跨國企業拚命

想在大陸搶佔一席之地。換句話說，「要想搶進去倫敦、美國等

當地市場，最近的路就是從北京出去」，因此在取得商標權以及

廣州亞運合作夥伴後，台啤在大陸漸漸站穩腳步，也慢慢抓住大

陸人喜好口味；樂觀期待5年內，台啤在大陸取得1％市佔率。

第二步，就是要將台灣白酒也推進大陸，韋伯韜分析，大陸

白酒市場主要是五糧液與茅台。目前台酒積極爭取台灣玉山高粱

商標權中，藉由玉山高粱一探大陸市場水溫。他笑著說，「我們

還有秘密武器」，其實台酒銷售台灣茅台酒已有40年，大陸為了

保護茅台酒價值，規定僅有貴州出產的酒，可以叫做茅台酒，其

餘白酒則不行；若台灣茅台酒進入大陸市場，全大陸就會只有兩

種白酒稱為茅台酒，意即貴州與台灣茅台酒。

此外，韋伯韜還找來橙果設計負責人蔣友柏提供行銷點子。

他說，台灣茅台酒簡稱「台茅」，一旦你橫著寫，民眾不論從左

邊念還是從右邊念，就是台茅與茅台，怎麼叫都順！

不過韋伯韜的企圖心不僅是在大陸。他說，金門高粱最原始

的技術與配方，是來自於台酒。過去台灣高濃度酒是仰賴大陸，

自從兩岸隔絕後，台灣一度沒有高濃度酒；1950年嘉義酒廠成功

研發出高粱酒，才讓前線離島金門與馬祖等地有高粱酒。韋伯韜

說，當初在前線的軍艦都是從嘉義酒廠運送台酒的高粱酒。有鑑

於運送成本極高，所以才會派嘉義酒廠副廠長等團隊去金門設酒

廠；現在金門高粱酒在台市佔率高，一年營收120億元，台酒僅

有30億元。

面對金門高粱在台市佔率高，台酒推出4個主項白酒包括低

價位的大小高粱酒、中價位的玉山三年58度及38度台灣高粱酒與

台灣原窖高粱酒，準備搶回在台市佔率。