羽冠軟出擊 進軍大陸市場 |羽冠電腦

以軟體服務聞名的羽冠電腦公司，近幾年主攻大陸及東南亞市場

，已有不錯的銷售成績。未來羽冠將以管理技術經驗、研發軟體

的Know How再利用，針對客戶需求量身訂作，找出適合的部分重

新包裝，提升附加價值。

羽冠電腦總經理鄭滄光表示，台灣的軟體業這幾年在外貿協會輔

導下，成立產業e化服務團，以提升台灣對大陸的競爭優勢。推廣

過程中已找到如善用中小企業商業營運模式、製造業國際代工的

經驗及營運總部的概念，將是台灣未來在大陸競爭的優勢。

羽冠電腦主要提供軟體專案服務，專案推動事前的準備工作，投

資成本非常高，面對國際大陸市場，成本更大，初期海外市場比

在台灣業務成交率低。羽冠未來市場定位在海外，包括東南亞及

大陸，目前以大陸市場為主，但大陸幅員廣大，希望從以往成功

經驗的專案中，找出更好的解決方案。

軟體產業是庫存量最大的行業，因為精心研發的產品，隨著瞬息

萬變的產品周期、又遇到作業系統改變時，研發軟體的庫存是經

營最辛苦的地方。目前羽冠的經營策略是將留下來的管理技術、

研發軟體的Know How再利用，針對客戶需求量身訂作，找出適合

的部分重新包裝、或轉變成其他行業別的技術，可得到附加價值

的收入。

專案服務如種植大樹，須要時間，將產品當成維持轉型的方法。

另外就競爭力而言，純軟體、純硬體遇到競爭時，可以將兩者整

合為一個產品，利用嵌入式的應用、自動化的整合及管理技術，

依不同門檻創造競爭力，來延長產品壽命。對一般客戶來說，雖

IT技術只是比較舊，但買的是成熟的管理技術。

羽冠的海外布局重點在大陸深根化，必須找到適合的地方，目前

以南京為基地，軟體公司一定要有落地生根的規劃。由於軟體要

很多的在地化服務，透過團隊售後服務，駐在地有完整的服務中

心，及很明確的服務方式，讓大陸人感到安心。但財務安全風險

很大，若企業的財務觀念薄弱就很難成功，產品推廣時財務部分

一定要有完善的計畫，要善於等待機會。