德信證董事長：要做精緻券商 |德信綜合證券

日前甫由董事會通過，除原先董事長職務外，再扛下總經理

要職的德信證董事長兼總經理張清榮說：「德信證券將走小而美

精緻路線，不走價格競爭。」並表示，今年獲利目標1.4億元左右

。

張清榮自77年進入證券業，歷經營業員、營業檯主管、分公

司經理人、區域督導後轉任網路證券總經理，95年至德信證任副

董、董事長，在證券業打滾了20幾年。

張清榮說，德信證目前營運強調兩大主軸，一為投資，包括

自營、債券及研究面等；二為通路人才培訓，希望今年市佔率能

更高。

德信證目前全省有6個據點，由於屬小型券商，不走價格競爭

，張清榮強調，所以該公司在系統應用，以及開發上就要非常下

功夫，希望走利基價值通路商，電子商務均自行開發並不斷強化

，讓下單系統更有專業性及方便性，從前年開始引進約60名研究

成員，包括法人開發、理專都有。

德信證很打拚的辦晚上投資講座，去年就辦了一百多場，大

型講座則達十幾場，在證券業很少在這麼晚的時間辦投資講座，

這是非常難得的，張清榮更身先士卒，幾乎每場都參加，也吸引

不少投資人。

曾任職網路證券總經理的張清榮，在任職網證3年中，將市佔

率由10％提升至26％，最高時還達29.8％。並建置Netbroker專家操

作平台，創新財富管理新網頁及商務化電子報。

在張清榮帶領下，德信證電子商務目前佔公司營業額約21％

（3年前為5％），之前在網證時，電子商務佔公司營收比重更高

達85％。

張清榮說，長期來看，電子商務是會越來越大，希望未來能

穩定成長，以大陸股市來說，網路下單達9成以上，辦晚上投資講

座，也是希望台商來下單，因台商也可直接由網路下單。

德信證去年到11月底止，獲利約1.3億元，以額定資本額21億

計算，每股稅後盈餘約0.65元，獲利創近2、3年新高。