顧裡子 一銀暫不賣高利保單

裡子比面子重要！第一銀行與第一英傑華5日宣布，未來將以利潤較高的保障型保單為主要商品，不推競逐利率的利變年金、利變壽險、儲蓄險等，第一英傑華總經理林元輝說，過去只要進攻一銀500萬客戶的最高1％，1年的新契約保費就有100-200億元，但對財務會有較大壓力，現在改變型態，進攻所有客戶。第一金與英傑華人壽合組第一英傑華人壽，去年成立初期為了衝排名，也推出6年期儲蓄險，賣了10多億元，但無法找到好的投資標的，最後一銀賺了佣金、第一英傑華賺了面子，卻減少第一金的獲利。所以今年第一英傑華改變策略，年初至今都不賣儲蓄型、利變商品，連動債保單也只銷售1檔，7月開始推出平價傷害險保單，以1天只有5元為號召，希望吸引一銀的所有客戶，第一英傑華表示，這張傷害險保單，職業等級1-4級、不分男女都同一費率，100萬保額1年只要1880元，大眾捷運系統保額為1.5倍，假日保額再加倍，且送7天5 0萬元的旅平險保額。7月以來已銷售2000多張保單，第一金總經理、同時也是第一英傑華人壽董事長的簡明仁表示，去年經濟環境改變，要回歸保險本質，在第一金居中協調下，回歸保險本質。今年上半年，銀行銷售保單第一名是國泰世華銀行，新契約保費有 548億元，第二名是中信銀的382億元，北富銀則以290億元居第三名；三商銀中，華銀及彰銀各有102億元、51億元，一銀卻只有9億元左右。由於一銀通路賣保單不是個人薪酬制，而是依目標達成率，撥給分行獎金，因此回歸保障型保單，林宏志說，一銀行員底薪較高，並不是像其他銀行的理專底薪低，靠佣金收入，所以推動上並沒有難度。