口碑行銷 預售屋熱賣

房地產景氣觸底反彈，近期市場出現「肉粽掛」銷售現象，許多

建案未打廣告，光靠客戶「呷好道相報」，介紹親朋好友購買，

許多個案短時間內就銷售一空。房地產業者形容，7月景氣彷彿

回到去年520時期熱度。

昇陽建設最近在八里推出水岸住宅「九樂」，光靠客戶互相介紹

，竟一口氣成交40戶，其中不乏有人一次買一層四、五戶，「群

聚效應」在休閒住宅建案明顯發酵。

傳真廣告主任褚雲仙表示，九樂案平均購買年齡約40到60歲，客

戶多是懂得安排休閒生活的高階主管，買房子是為周末度假，為

了怕無聊，只要產品不錯，客戶就會找朋友一起買，以後運動、

騎車也有伴。

新聯陽廣告處長黃清益指出，由於台北市中心近半年都沒有新的

預售個案推出，最近只要一有新的預售案開賣，很快就被投資客

鎖定，加上業務員手上都有客戶名單，很多建案光是透過老客戶

介紹，就可以賣出兩、三成。

海悅廣告副總經理曾俊盛指出，經濟數據好轉、台股站上7,000點

，可以感受到這兩周買盤進場購屋的動能強烈，尤其「台北信義

」、「文華苑」成交價在每坪130萬到150萬，北市中心其他建案

房價，單價很容易就站上80萬或100萬元。

例如麗寶建設近日在市民大道、光復南路口推出預售案「City

One」，6月中開始潛銷，可售45戶，尚未公開就已賣到剩個位數

，且每坪成交價站上80萬元，刷新區域行情。