台酒金酒 共釀大陸商機 |金門酒廠

隨著兩岸交流日益頻繁，國內兩大酒廠：台灣菸酒公司（台酒）

和金門酒廠（金酒），計畫合組行銷公司共同發展中國市場，近

期內將正式對外公布。

中國烈酒市場一年銷售金額高達人民幣1,000億元，看似商機無限

，但由於品項眾多且競爭激烈，想要切入並不容易。面對金融海

嘯，台酒和金酒在中國的發展也受到影響，決定化敵為友，合組

行銷公司一起開拓對岸市場。

據了解，近來台酒與金酒雙方高層互訪十分頻繁，也已達成共識

，現在只剩兩家公司的頂頭上司財政部與金門縣議會同意即可，

預估本月底前就會對外公布。

金酒進入中國市場多年，在15個省市設有代理商，透過當地通路

拓展市場。但碰上金融海嘯，金酒在中國的發展也碰上瓶頸。去

年金酒營收120億元中，中國銷售額僅約2億元。

不少大陸台商反應，很喜歡喝金門高粱，只是金門高粱銷售通路

太少，且價格和在台灣購買相比實在太貴，「想喝只能請朋友從

台灣帶過來。」

為了解決售價昂貴的問題，金酒計畫在大陸廈門設置物流及營運

中心。。

台酒西進中國市場雖起步較晚，但在新任董事長韋伯韜的力拚下

，進展十分快速。目前台啤已順利登陸，玉山高粱台酒也和搶先

在大陸登記玉山高粱商標的「萊順德」公司達成和解，決定釋出

部份經銷點讓萊順德經營，換取萊順德同意解除商標登記。

台酒表示，解決了台灣啤酒和玉山高梁的商標權問題後，進軍中

國的主要障礙已經排除，現在只剩下通路和行銷。

針對台酒將和金酒合組行銷公司的訊息，台酒高層透露，雙方高

層尚在洽談階段，就長期來看，金酒和台酒的合作，對雙方有利

無害，不但可以節省行銷成本，且產品種類增加後，對大陸消費

者也更有吸引力。