網通 集中火力搶代工 |神準科技

受到全球經濟不景氣的影響，網通廠商合勤（2391）、訊舟

（3047）、宏正（6277）及神準等今年放緩品牌布局，轉而搶攻

代工訂單大餅，力拚全年營收成長。

近年台灣網通廠商積極發展品牌，除了友訊D-Link及普萊德

PLANET等純品牌公司以外，也不乏品牌及代工並存的公司像是合

勤、訊舟等，近年合勤經營品牌及電信端客戶有成，代工比重甚

至只剩三成。

台灣網通廠商普遍以代工起家，發展品牌要累積到一定的經濟規

模與營收實力，才可以進行品牌及代工切割，友訊與明泰就是一

個成功的案例。過去全球網通設備市場仍大幅成長的時期，品牌

與代工並存的公司經常因為品牌競爭力提升壓迫到客戶市場，公

司內部產生品牌及代工衝突。

但景氣急轉直下，國際大廠紛紛關廠或降低成本，將生產委外比

重提升，也成為台灣廠商商機，宏正美國新客戶就是首次下單台

灣，訊舟也受惠日本及韓國廠商的轉單效應，對台灣網通廠來說

，經濟不景氣品牌業務經營不易，代工訂單反而成為穩住營收來

源的重要關鍵。

合勤去年來自品牌及電信標案占營收比重約七成，代工降至三成

，由於合勤ZyXEL品牌受消費性市場衰退影響程度大，合勤今年

保守看待品牌據點計畫，並積極轉向企業網通產品的代工客戶，

預估今年接獲企業市場代工訂單機會不小，與阿爾卡特朗訊等代

工客戶關係也將更加緊密。

訊舟去年品牌EDIMAX與代工占營收比重約四比六，其中品牌以新

興國家的零售通路市場為主，受景氣影響較大，近期轉向耕耘代

工業務，成功打入日韓通路端客戶供應鏈，預期今年代工貢獻營

收可望有明顯成長。

宏正近年品牌布局分為中、高、低階市場，考量全球經濟不景氣

，品牌成長不易，宏正積極爭取代工訂單，日美新客戶則因考量

成本等因素將訂單轉向宏正，今年新代工訂單貢獻可望開始發酵

，代工占營收比重將從原本25%提升至40%。

神準去年品牌及代工占營收比重各占約五成，去年起積極轉向耕

耘代工客戶，已切入北美企業市場品牌及日本ISP營運商供應鏈，

預估今年代工貢獻營收比重可望提升至七成。