策略跟著環境改變 有獲利才是真正贏家 ｜宇通光能

宇通光電董事長蔡進耀認為，太陽光電市況不明前，經營者理應

擺脫不斷創營收新高的迷思，積極改變策略，「這種環境惟有能

創造獲利的才是真正贏家?。

蔡進耀說，由於市場需求下滑的影響，許多太陽能業者產能稼動

率開始下滑，這時不該再迷思以往月月創營收新高、或追求積極

擴大產能，受金融風暴的影響，向銀行借貸的困難度高，不如紮

實創造營收讓銀行或出資者信任這是1家具有賺錢能力的公司更為

重要。

蔡進耀指出，目前不論是多晶矽或矽晶圓現貨市場都出現高幅的

降價，現貨價逼近合約價即表示以往運作的合約綁未來的模式已

在改變，違約或重議的情況勢必增加，而這時再像以往般瘋狂簽

訂長期料源合約，易出現經營危機。

蔡進耀認為，這波大環境的衝擊勢必使許多體質不好的業者跟著

淘汰出場，尤其是負擔諸多高額合約，或者是本身接單能力不佳

者，客戶組合不健全者，尤應注意大型系統客戶、西班牙客戶等

，一是易因資金後援無力而使系統運作中斷，另一方面補助仍未

明朗化，需求有延宕的現象。

蔡進耀說，不過長期來看，太陽光電需求仍在，這波的洗牌會使

市場的運作更為健康。而成本便宜的薄膜也預估快速竄起，目前

正在試作產線的宇通，2008年產能為60百萬瓦(MWp)預估12月可

望開始運作轉換效率8%的堆疊式微晶矽薄膜太陽能，2009年產出

約30MWp、產能約達120MWp。