進軍財管》複委託交易 中小券商表現佳

證券商進軍財富管理市場，海外複委託交易業務是基礎，統計顯

示，不少中小券商愈來愈重視與投入複委託交易業務，如以單點

平均交易量比較，不少中小券商表現不輸大型券商，預期日後更

多券商投入財富管理業務，複委託業務排名將再洗牌。

金管會開放證券商財富管理業務，設置財管專戶才剛起步，而且

因為規定限制淨值100億元以上的券商才能設置，等於讓中小券商

與財管業務絕緣。

不過，不論以哪種帳戶進行，投資外幣商品還是要經過複委託交

易，因此在台股頻頻重挫之下，愈來愈多券商積極推動複委託交

易業務。

如以今年前五月累計複委託交易量與平均單點交易量來看，本土

券商前五名的排名不變，但是第六名以後的變動不小，例如新光

金旗下新壽證總量排不上前十大，但是單點的績效卻躍升至第八

。

對比的是元大證券，元大證總量排第十，但是單點因為元大證有

100多家分公司，單點排名退到十名外。

不過，元大金控目前尚未將元大銀行與元大證券的財管商品整合

銷售，目前還是銀行、證券各賣各的，透過複委託交易的外幣連

動債，元大證券尚未推動，仍主攻新台幣結構債，未來若整合，

排名將可能變動。

華南永昌證券總量排名第19，但是單點交易量卻跌出20名之外，

相對的，大昌證券則是單點交易量排名擠進20大之內，而且是進

榜券商中唯一一家專業經紀商，其他19家券商均為綜合券商。

券商表示，單點交易量有利於更真實的反映績效，因為大型券商

據點多，原本總交易量排名就比較容易勝過中小券商。

不過，券商與客戶的關係因為不像銀行有大量存款戶做基礎，要

留住客戶原本就需花較多功夫，因此單點交易量的表現，也可以

看出對客戶關係經營的深度。