拚績效 向傳統保單靠攏 |新光人壽保險

投資型保單在6月出現窒息量，投資人不願買、保險公司賣不動，

策略靈活的保險公司商品策略紛紛回歸基本面。觀察6月賣最好的

保單不脫利變型保單和養老險兩大類，而7月以來推出的新商品也

以傳統保單為主，其中又以意外險與健康險居多。

投資型保單銷售不佳，反映出壽險市場兩大現象，一是以銀行通

路為主的保險公司業績大幅縮水，另一則是保險公司積極調整商

品策略，但有能力調整商品銷售腳步的業者目前僅止於以壽險業

務員為主力的保險公司。

在調整商品策略方面，6月中、下旬賣最好的是具儲蓄險性質的養

老險和利變保單。

因應市場變化，保險公司只能以宣告利率稍高於銀行定存的保單

吸引客戶，因應大環投資不易，這種保守穩定的投資工具對投資

人正中下懷。不過，保險公司在投資環境不佳時，推出宣告利率

超過3%以上的利變保單，本身財務操作壓力也不小。

國泰人壽6月利變年金熱賣逾50億元，占整體業績近半比重；富

邦人壽6月利變壽險約賣出51億元，其中利變年金便約22億元，

是支撐6月新契約保費收入的支柱。

新光人壽的利變年金業績也逐漸加溫，商品策略也朝傳統壽險附

約加強，重大疾病險成交件數明顯衝高；內部希望多努力衝刺傳

統保單，一方面有利累積公司長期資產，一方面也希望在景氣低

迷之際，衝出一條活路。

不僅新壽，台灣、ING安泰、保誠、宏泰等壽險公司近日也紛紛

推出傳統保單，顯示壽險業者經過去年的連結基金型投資型保單

、今年初的連動債保單熱潮後，確實已轉朝傳統保單靠攏。