跨業合作又一樁 代工廠商所求為何？ |研華智勤

繼研華與華碩（目前為和碩聯合）合資組成研碩，以及瑞傳與鴻

海曾經有過一段時間共同進駐樺漢（目前已經成為鴻海旗下的一

員）之後，工業電腦與消費性電子產業代工廠商之間的合作關係

，日前又新增一樁。國內ＰＣ代工大廠廣達，與全球前２大工業

電腦廠商之一的德商肯創電腦（Ｋｏｎｔｒｏｎ　ＡＧ），在日

前也簽訂了業務合作計畫。

姑且不論合作計畫詳情為何，但這樣的合作陸續產生，對工業電

腦產業而言，除了透過與大廠的合作，打響自家品牌知名度外，

就料件共購而言，似乎還真有降低生產成本的優勢，如果能再加

上產線移轉，效益勢必更為驚人。但是，反過來說，對這些月營

收上百億的代工業者而言，圖的是什麼？看的又是那一塊市場？

研華董事長劉克振曾表示，全球大型生產製造商（如ＧＥ、西門

子、日立等）除了著墨於消費性電子產品有相關市場，也分別在

工業應用領域中有一定的比重。相對的國內代工業者，對於工業

應用產品的涉足程度，似乎就稍嫌薄弱。故透過與工業電腦廠商

合作的機會，能在產品生產線上補足原本缺乏的工業應用領域，

公司發展面向更為健全。

當然，也有工業電腦業者表示，代工廠商之所以會企圖跨入工業

電腦相關產品代工，主要是看中工業電腦產品的毛利率高，只要

能從中發覺一個有量的藍海市場，就有機會一舉將代工的毛利從

「茅山道士」（只毛利率３∼４％）提升到相當水準之上。所以

甚至像微星、金寶乾脆直接在內部成立工業電腦產品部門，進行

相關產品的研製工作。

這樣的思考方式固然沒大問題，但工業電腦業者則懷疑，對於長

期進行大量生產的代工廠而言，工業電腦少量多樣的特性，代工

廠能接受的程度有多少？頻繁的換線頻率、對品質或生產流程上

的要求，代工廠在一時間，能有多大的轉變？

據市場傳言，先前曾有專業代工廠承接了一筆國際大廠的工業應

用訂單，原本以為可以帶來豐沛的獲利，但是實際執行之後，才

發現，為求得這高毛利的代價並不輕鬆，之後的訂單是否繼續承

接？反而成了該代工廠煩惱的問題。

不可否認的，工業電腦與一般消費電子產品生產製造商甚至專業

代工廠之間的關係，有越來越密切的趨勢，然而從市場中的實際

案例來看，不見得每一次合作都會有圓滿的結果；或許，對於消

費性電子產品或代工廠而言，與工業電腦產業合作的資金不過是

九牛一毛，但是投資前，還是應該認清自己的定位與投資的目的

，才能將合作的綜效發揮到極致，為雙方營造雙贏的成果。