華南金手續費收入 3年內增至 25％

華南金控總經理李正義表示，國內金融業越來越重視手續費收入

，華南銀行目前手續費佔營收比例，已有一五％，「未來二、三

年內，希望能夠提升到二五％」。

至於具體的作法，相較於民營銀行與外商銀行，採取短天期高利

存款「犧牲打」，引入財富管理資金的做法，李正義強調，華南

金控更重視建置「顧客關係管理平台」（ＣＲＭ），從集團資料

倉儲去探勘，區隔出銷售不同產品的目標客群名單。

據透露，目前各子公司的核心產品，至少一成以上，是經由共同

行銷完成銷售，去年內共同行銷基金、產險產品、證券經紀及存

款移轉，比較前年，分別有八六％、一五％、七三％及二○％的

成長，去年共同行銷手續費收入達八億元。

李正義還說，華南永昌投信新任董座陳戰勝，未來會幫忙爭取四

大基金代操的商機，加上金控的跨售能力，對於增加手續費收入

，相當有信心。

此外，華南金控董事長林明成，上週五（十五日）在華南永昌投

信董座交接時，證實已與多家業者簽署保密協定，內容則為有關

多方的技術合作、策略聯盟等方面，今年「有很多計劃」，包括

新增子公司等等。李正義也強調，「任何對股東權益有幫助的事

，都不會排除」。

由於華南金曾多次表示，獨缺壽險領域，與多家業者洽談也都沒

有結果，甚至英傑華集團最後選擇與第一金合作。因此，林明成

新設子公司的構想，外界多認為應與保險領域有關。李正義對此

表示，保險領域的發展，短期還是以「先把保代作好」為目標。

李正義也說，他有注意外銀來台開疆拓土的動作，但並不擔心，

因為看不出外商銀行進來後，會有什麼明顯的優勢，尤其華南金

的薪資獎酬制度，就是從外商學來的，並不比他們差，銀行經營

靠人才，目前國內銀行的人才優勢還在。