外幣傳統保單魅力不再 外商壽險 出手停看聽 |三商美邦人壽

外幣傳統型保單號稱比新台幣傳統型保單至少便宜二成以上，讓

很多民眾相當期待，但隨著美國今年持續降息，外幣傳統型保單

吸引力可能不如預期，已有保險公司決定先「持續觀望、學習」

，看其他同業經營成果，再決定推出時點。

英國保誠人壽台灣區總經理張志明指出，目前還沒有具體的商品

，還要觀察外幣傳統保單市場有多大，如果市場的規模並沒有這

麼大，主要還是專攻高資產的客戶，所以還要看客戶的需求性。

另外，壽險公司觀察的重點在於「新台幣很穩定」，加上初期只

能推出美元的傳統型保單，在市場對美元還沒那麼有信心下，吸

引力並不充足。而且外界預期美國今年還有降息空間，美元的傳

統型保單恐失去吸引力。

保誠集團在亞洲，如香港、菲律賓、印尼等地都有推出外幣保

單，都相當暢銷，其中又以菲律賓、印尼的反應最為熱烈。張志

明分析，主要是這二國的貨幣相較於其他貨幣波動較為劇烈，因

此才會造成外幣保單熱賣，但最主要還是高資產的客戶購買，而

且每張保單的平均保費都很高。

保德信人壽也還在觀察市場情形，至於大都會人壽、三商美邦人

壽、宏利人壽等外商壽險公司正在籌備，大都會第一波瞄準的客

層是現在已有外幣戶頭的定存族，由於保單預定利率較美元定存

還要好，因此將是重要的客戶來源。

此外，優體保單也是今年保險業重視的新種保單之一，保誠人壽

去年底已經送金管會審核，初期將先以定期險試水溫，如果反應

夠好，不排除推出其他的終身險，目前內部希望能在今年上半年

正式推出，而壽險公司中，南山、國泰等公司也已經送件申請，

準備搶攻優體保單的商機。