新光證市占 三年增逾20倍 詹炳發：純網路下單策略奏效 祭出手續 |新光證券

新光證市占 三年增逾20倍 詹炳發：純網路下單策略奏效 祭出手

續費1.8折搶市

台股跌破年線後，新光證券打出網路下單１．８折超低促銷價，

與投資人共體時艱。新光證券董事長詹炳發昨（２４）日指出，

新光證券三年前由新光集團四少東吳東昇接手後，完全鎖定網路

下單的無實體通路，成本降低下得以低折扣促銷，目前市占率已

達三年前的２０多倍，證明策略正確。

詹炳發是吳東昇的左右手，在詹炳發運籌帷幄下，新光證券也由

原本虧損的小型專業經紀商，蛻變為綜合券商，今年預估每股獲

利可達１．４５元。以下為訪談紀要：

問：新光證券三年的成長如何？升格綜合券商後，有沒有擴點的

計畫？

答：三年前新光證經紀市占率只約萬分之３，市占率排名是業界

倒數，如今市占率已經成長到目前的千分之６．８，市占率約為

當年２０多倍。但是三年來新光證券的據點數其實沒有增加，還

是維持一個據點。

問：新光證券最近大打手續費１．８折促銷，是否虧本促銷？如

何降低營運成本？

答：新光證券在台股跌破年線後，打出手續費１．８折的市場超

低價促銷，主要是為體恤客戶操作不易，降低成本，雖然因為行

情欠佳，１．８折對下單量與新開戶數增加的幫助有限，但是卻

有利於擺脫之前新光金（２８８８）旗下新壽證券跟進新光證原

來網路下單手續費２．８折的肉搏戰，找回不少被搶走的老客戶。