五年50億東森進軍電視上網 |東森電視事業

東森媒體科技副董事長暨集團執行長范瑞穎表示，凱雷未來五年，

每年將在有線電視網路建設上起碼投入10億元，並進軍寬頻上網市

場；另將採「鄉村包圍城市」的策略，在與中華電信重複經營的地

區至少要打成平手，進一步挑戰中華電信的龍頭地位。

凱雷挑戰中華電

挖角范瑞穎與黃俊彥

凱雷集團以476億元買下東森媒體科技後，今年4月延攬前台灣固

網總經理范瑞穎，出任東森媒體科技副董事長暨集團執行長，是凱

雷首度延攬本地人士挑大樑，范瑞穎也挖角前國巨副董事長黃俊彥

出任東科營運長，強化有線電視的經營團隊。

凱雷進駐後為擺脫以往王令麟家族的色彩，著手更名為「凱擘」，

取其「Cable Broad-band」的諧音，范瑞穎與黃俊彥日前共同接受本

報專訪，暢談凱雷在台灣有線電視市場的布局，以下是專訪紀要：

問：凱雷在台灣有線電視的布局與經營策略？

范瑞穎（以下簡稱范）答：除現有的有線電視系統台本業外，下一

步將是建設數位化網路，投入寬頻上網服務，預期未來五年內，每

年至少投入10億元進行網路優化，要讓用戶除了ADSL的選擇外，

多一個有線電視上網的新選擇。

中華電信在寬頻上網市場有獨占性，以東森與中華電信重複經營的

地區來看，東森約有三成的市占率，中華電信則占有七成，合計東

森在全省的寬頻用戶數約15萬至16萬戶，目標是倍增，將達到30萬

至40萬戶。

我們希望在寬頻上網市場有更大的占有率，目標至少在重複經營的

地區要和中華電信打成五五波。

問：與中華電信在寬頻上網領域較勁的策略為何？

范：凱雷在亞洲的有線電視有不少投資，例如在南韓投資一家有線

電視系統，寬頻有100M，競爭對手為KTFreetel，是和中華電信一樣

的大公司，但他們打成平手，因為凱雷在南韓的寬頻上網價格比電

信低三成。

東森科的上網價格和中華電信相比，也低三成，但沒打成平手，而

且離平手很遠，我們也在思考是否可在品質或服務大幅改善。

首先，品牌改名「凱擘」（等政府通過），形象會逐步提升。

其次，我們會從鄉村包圍城市，黃俊彥最近常到中南部了解各地市

場，發現中南部用戶的消費模式和台北地區有很大差異，他們是以

收費員方式收取月租費，與北部差異很大，從鄉村出發包圍城市，

可逐步拿下寬頻上網的市場。

問：四大有線電視系統，有三家都是由私募基金入股，未來大家是

否有合作機會？

范：東森網路雙向化程度約80%至90%，中嘉約30%，富洋是零，台

灣寬頻最高，約達90%。大家有空間形成一個聯網系統，但因各家

程度不一，待大家品質到一個狀況才能做。

不過，五家業者正討論機上盒標準統一，大家希望標準能統一，就

像手機有GSM標準，這對消費者也好。推動標準統一還要與廠商、

供應商溝通。

凱雷就是愛台灣

擬長線布局有線電視

問：外界認為私募基金在台灣經營幾年即會再出售，凱雷對東森科

是否抱持相同的看法？

范：凱雷原本即投資有線電視台灣寬頻（TBC）七年多，還蠻喜歡

台灣市場，才會接著買東森，他們覺得台灣市場有發展，因此想愈

做愈大，看好此地的高投資報酬以及低利率，或許有些案子會採取

出售的態度，但對於有線電視是想長期布局。

問：會不會再收購其他有線電視系統？

范：繼續收購也是成長策略之一，但不是唯一的策略，因為政府規

定不能超過市場三分之一，台灣有這戒令是因歷史包袱，但現在應

可檢討。

問：台灣政府管制外資或大陸等地對私募基金（PE fund）的作法，

看法如何？

范：我想是因為政府不太了解PE在做什麼，其實他們資訊非常透明

，我做過上市公司總經理，私募基金比上市公司透明多了，每一個

投資人都非常清楚投資公司的事情，從外面看好像很神秘，可是我

在內部，感覺非常透明。

問：凱雷持有四成東森電視股權，東森電視增資案，凱雷態度為何

？

范：東森電視的架構很好、經濟規模也不錯，但過去的老闆不是很

專注事業，私募基金會全力投入金錢、資源及人力，他們很希望有

更大的發揮。

東森電視是凱雷直接投資，東森科和東森電沒有關係，只有代理節

目關係。凱雷投資東森電視四成股權，他們認為那是小投資，是和

東森媒體科技綑綁在一起順便投資，沒有特別介入的興趣。

問：談談你認識的凱雷集團？

范：他們其實不是全世界最大的私募基金，總資產排名大概是前五

大，但不是第一名，投資的交易也不是全世界最大，最大的大概是

黑石與KKR，凱雷也許是第二、三大，大的deal，凱雷都會找人合

作。

我以前有一個感覺是凱雷投資的，後來都會賣掉，但凱雷投資的大

約50%都沒有賣掉，因為他們多半都賺錢，也很有魅力找到優秀專

業經理人。

凱雷集團大概有200多個投資公司，包括AcNielsen、美國汽車租賃

業龍頭Hertz汽車，像Hertz雖然上市，但他們還有10%多股權。

凱雷有20年歷史，有60個基金從來沒有賠過錢，有兩個基金到期時

，帳上是虧損的，但他們把錢還給partner（合夥人），自己吞下來

，熬了<