財務差壽險公司 銀行拒門外 |國華人壽保險

壽險公司財務狀況若不佳，連銀行通路都會拒絕！國華人壽總經理夏

銘賢表示，國華人壽因累積虧損尚未改善，目前根本沒有銀行通路願

意替國華人壽銷售保單；其餘一些中小型壽險公司也表示，未完成增

資，一些利變年金、商品等，也賣不動。

金管會表示，並沒有刻意要求銀行必須慎選合作的保險公司，但由於

許多客戶向銀行通路買保單，根本沒有弄清楚後面的保險公司是誰，

純粹只是看銀行的信譽，未來若出問題也會找上銀行負責，因此銀行

慎選財務健全的壽險公司合作，也是應該的。

國華人壽前三月新契約保費十一億五千多萬元，但八．八億多元是來

自業務員，二．六億多元是由一般保險經代公司銷售，至於銀行通路

則是掛零，夏銘賢表示，很多銀行合作多時，但因國華人壽仍待增資

改善財務，所以很多銀行的主管只好跟國華人壽說：「對不起！」

同時，現在利變年金進入宣告利率戰爭，國華人壽宣告二．三四％，

免附加費用率，但要解約金，不過由於只能給業務員一％的佣金，等

於業務員辛苦拉到一百萬元的利變年金保費，佣金也只有一萬元，業

務員根本不肯賣這種保單，所以比起有銀行通路的壽險公司，國華人

壽在此商品上根本無法競爭。

其他壽險公司雖然仍有銀行通路，如國寶人壽、幸福人壽等，由於也

都有增資壓力，目前利變年金上也無法有效提高競爭力，來吸引銀行

通路的客群，業者表示：「利變年金已經好久都賣不動了。」