產險行銷嘗鮮 超商通路成新寵 |泰安產物保險

產險業積極擴大商機，近來轉由通路著手。泰安產險鎖定電視購物、

手機投保市場、龍平安產險則是以台灣人壽業務員為主體，開拓業務

。此外，便利商店也成為產險業的新寵，繼去年台灣產物保險、富邦

產險搶攻７─１１、萊爾富超商的強勢通路後，龍平安產險也切入萊

爾富超商，推出強制汽機車責任險投保。

近年來，電視賣保險的風潮方興未艾，原先裹足不前的產險業者多持

觀望態度，但由環球世紀產險獨領風潮的局面，最近將由泰安產險打

破。泰安產險副總經理陳嘉文指出，即日起進軍電視賣保險市場，今

年希望達到電視賣保險的保費收入能佔○．五％，明年提高一倍到一

％。

過去產險首開電視賣保險，是由中央產險開先鋒，隨後由環球世紀領

軍，推出住院日額八千元的意外險，半年內在東森購物頻道銷售近五

千件，總保費近二千萬元，創下不錯的成績。也因此，泰安產決定進

軍電視保險市場，這次與東森合作，更將險種擴及汽車意外險及未來

產險可銷售的健康保險。另一方面，也與東森房屋合作，推廣居家綜

合保險。此外也投入手機保險，針對旅平險、高爾夫球險，讓保戶可

藉由手機完成保險程序。

電視賣保險之外，去年台產、富邦產、華南產三家公司，搶攻７─１

１超商的Ｉ－ｂｏｎ電子複合機；萊爾富的Ｌｉｆｅ－ＥＴ則與龍平

安、台產、富邦合作。做法是，民眾只要輸入身分證號、車號、電話

等基本資料，列印收據至櫃檯繳費就可完成續保。富邦產更藉由自家

通路的北富銀自動櫃員機，開拓汽機車強制險市場。

龍平安產險副總經理邱泰源表示，與超商策略聯盟，是希望透過通路

拉近與消費者的距離。除續保服務，超商也提供代收行駕照換發。此

外，龍平安也成立商品整合小組，與台壽的健康險及傷害險部門互相

研擬，準備迎接未來產險健康險開放後的商機。