跨足期顧 大華期衝上第一 |大華期貨經紀

期貨經紀商毛利每下愈況，不少期貨商轉戰毛利率可高出一倍的期貨

顧問事業，今年前九月拚場由大華期、元京期暫時勝出，迄九月二十

日為止，大華期貨顧問事業收入已達三百四十萬元名列第一，元京證

前九月則有二百六十萬元、暫居第二。大華期總經理任俊行說，今年

期顧收入目標是六百萬元，比去年成長六成，大華期希望今年底奪下

到期經、期顧雙料冠軍。

去年在期貨顧問事業進行衝刺的是康和期，而去年排名第二的大華期

今年則是衝上第一名，第二名的元京證前九月也有二百六十萬元，另

群益、日盛期貨也各有百萬元收入。

大華期貨顧問事業部專業協理許春元說，目前大華的顧問會員已達一

百人，預計今年全年收入可達六百萬元，這項業務的毛利率可達四成

；大華的優勢在完善的客戶管理系統，精確掌握客戶的交易及獲利動

態。目前推出的程式交易「台指領航家」，去年的報酬率是八五％，

今年則約二○％。大華計劃趕在期信事業正式上路前，再推出「亞洲

領航家」程式，以恆生、東工商品期貨、日指、台指等合成商品，讓

期顧客戶也有資產配置的概念。

許春元說，國外期貨商正大力發展這類的加值服務，一來可以讓客戶

更安全、穩健地交易，二來對經紀商的交易量可明顯提升；已成為期

貨商未來發展的趨勢。而期顧事業和期經、期信事業很相似，簡單說

，可歸類為一種知識經濟，是用專業技術來賣錢的。一般期貨商雖然

認為期顧是服務ＩＢ客戶的，但大華期貨認為，既然公司必須付出這

個固定的人事費用支出成本、何不利用這項服務，為公司和客戶創造

更多的收入。