興農人壽 業績長足進步 |朝陽人壽

興農人壽上半年業績長足進步，同時也積極佈局下半年。９５年累積

１到５月，興農人壽新契約保費收入已逾２０億元，相較於去年同期

成長幅度約１５０％，顯然市場對於興農人壽的接受度，相較往年有

長足進步。

去年６月新任的興農人壽董事長楊文彬，自接任後積極改善公司體質

；一方面修正過去以業績為重，避開需要提列保費不足準備金的行銷

策略，改以符合市場潮流的投資型商品及萬能壽險為主力外；另一方

面，則是較以往更專注於投資團隊實力的提昇，因此創造自去年度以

至今年第一季為止皆持續獲利盈餘的局面。

楊文彬表示，市場需求瞬息萬變，過去的成就未必能代表未來的成功

，興農人壽仍然應該隨時掌握市場走向，提供更切合保戶需求的商品

線。下半年興農人壽的行銷主軸，目標訂在傳統型的壽險及帳戶型醫

療險部份能占保費收入的２５％，至於投資型保險及萬能壽險方面，

目標則為保費收入的７５％。

對於主力商品的配置，興農人壽總經理賴本隊表示，以投資型保險搭

配萬能壽險的行銷模式，一來可以寓保險於投資，對於國人較專注於

投資而忽略保險的習慣，可以有效提高個人保額，使保險能成為國人

理財的主要管道之一；此外，投資型保險搭配萬能壽險的組合模式，

更能提供饒有資財者，一種合理分配風險的理財方法。」

賴本隊指芔，傳統壽險與帳戶型醫療險的商品，對於希望將保險與投

資分別進行的準保戶而言，仍然是不可或缺的風險規避工具，畢竟生

、老、病、死的風險，是除了注重平日的養生外，只有保險可供避險。

對於興農人壽整體的行銷規劃，楊文彬強調，我們不能只是跟著市場

一窩蜂，對於保戶真正的需要，業務人員應該給予專業真心的建議，

千萬不能幫著保戶人云亦云。基於這種心態，興農人壽希望在未來的

一年，淨增加４００位業務人員，將真心專注的服務態度擴散出去，

更希望藉此提昇市場的占有率。