通路大地震》錢櫃好樂迪 賣唱片搶錢 |錢櫃企業

國內唱片通路龍頭換人做做看。

錢櫃、好樂迪兩大KTV通路跨足唱片銷售，兩大通路聯手，共有

77個據點，比原本最大的玫瑰大眾通路35家分店，足足多出一

倍。

錢櫃、好樂迪互相持股，在唱片銷售上採取合作態勢，預計一年

要賣出50萬張正版唱片，是2005年台灣唱片總銷售量的三分之一。

錢櫃關係企業錢灃廣告總經理林啟源表示，去年一年，錢櫃19家分

店實施的「買套餐、送CD」活動，成功銷售出20萬張唱片，是許

多中小型唱片行一整年也不可能達到的數字。

錢櫃有信心，在每月來店高達60萬人次的前提下，將成為國內新興

的唱片通路。

國內唱片通路在亞洲唱片倒閉之後，由玫瑰和大眾獨大，除了批發

，也做零售。

由於唱片業持續不景氣，玫瑰陸續和阿爾發唱片及福茂唱片發生周

杰倫與張韶涵事件，導致「通路不進貨、唱片公司不出貨、消費者

買不到偶像新專輯」的狀況，也引爆唱片公司和唱片通路之間，為

了現金支付問題撕破臉的局面。

除了大型通路勉強維持營運，規模較小的連鎖零售通路像是五大、

光南，也是少數購買正版唱片的消費者習慣去的通路。

隨著大型量販和連鎖超商加入唱片銷售市場，消費者可以在統一超

商、博客來網路書店、誠品、家樂福和大潤發買唱片，通路競爭益

發激烈。

錢櫃和好樂迪的加入，玫瑰和大眾尚未有因應對策。業者認為，錢

櫃、好樂迪挾著龐大資源、知名度和贈品戰策略，玫瑰大眾勢必承

受極大壓力。

阿爾發總經理楊峻榮分析，其實玫瑰、大眾的主要族群是年紀小的

國中國小學生。錢櫃好樂迪則從高中生往上延伸，兩者的銷售對象

不同，應該不至於造成對打局面。

目前加入錢櫃好樂迪銷售體系的有八家業者，包括福茂、豐華、

華納、華研、EMI、SONY BMG、阿爾發和亞律，唱片訂價不超

過400元。

由於錢櫃砸下重金，結合86萬名吻鑽卡會員，舉辦買唱片送贈品

活動，扣掉贈品平均200多元的售價，一張正版唱片，消費者等

於只用100多元就買得到。是否產生排擠其他通路的效應，有待

觀察。

值得一提的是，錢櫃目前在大陸擁有八家分店，明年可望增加到

15家，這項唱片銷售服務兩岸通吃，可望為台灣唱片公司的正版

音樂，在大陸打下銷售通路。