宏碁神通 攜手搶國防大餅

宏碁（２３５３）決定擴大和神通電腦（８１２２）策略聯盟，聯手合作高達２００億元的「博勝專案」，全力進軍國防、軍事市場；宏碁明年還要和神通擴大合作系統整合業務，以坐穩台灣資訊市場的龍頭地位。宏碁和神通是台灣二大「元老級」資訊廠商，二強王不見王的競爭局面，維持了３０年左右。但在宏碁董事長王振堂廣結善緣策略下，加上神通副董事長果芸登高一呼，宏碁和神通將打破僵局，攜手合作博勝專案。果芸說，「我和王振堂都同意，宏碁和神通合作，可以發揮合則兩利、創造更大商機的效果。」以博勝專案來說，神通是整個工業合作案的主導廠商，邀請宏碁參與系統整合，將使整個合作案更具競爭力。宏碁台灣暨香港地區營業總經理林顯郎說，宏碁今年囊括近九成學校電腦標案，未來則會「擴大與系統整合廠商合作，爭取更多標案」，例如宏碁已與大同（２３７１）、華經（２４６８）合作，目前則積極與神通洽談，希望未來擴大合作。林顯郎說，宏碁採多元化通路策略，並且和系統整合廠商策略聯盟，今年前三季在台灣地區創下成立３０年來最好業績，營收成長７８％、達６３億元，獲利成長５０％，今年最終目標是要拿下台灣第一大筆記本型電腦品牌。據了解，博勝專案是國軍武力建置計畫，專案得標廠商為美國洛克希德馬丁公司，神通是博勝工業合作的主導廠商，再遴選宏碁、敦揚、凌群、新鼎、漢翔等組成Ｃ４ＩＳＲ完整供應鏈團隊，進行研發、系統整合的技術轉移及維修等業務。宏碁今年表現則是一季比一季好，花旗環球金融首席分析師楊應超看好宏碁第四季表現，估計宏碁營收可達１，０２０億元到１，０４０億元，比去年同期成長１５％到２０％。王振堂說，１１月一向是宏碁營運高峰，也是ＰＣ旺季，宏碁的品牌效益、通路策略和產品都獲得市場認同，１１月出貨暢旺，預估可維持到１２月上旬。