神通苗豐強：明年營收5500億 成長2成

神通集團董事長苗豐強昨（ 24）日表示，神通集團今年營收規模將達130億美元（約新台幣4,200億元），明年成長至少二成，將挑戰170億美元（約新台幣5,500億元）。神通集團今天歡度30周年慶，神通電腦成立於1974年11月13日，是兩岸第一家國人自創品牌的電腦公司，比宏碁還早一年，在台灣資訊電子業界，神通集團營收規模僅次泛宏碁集團，比鴻海、台積電等還大。苗豐強在接受本報專訪時指出，神通集團多年來架構「網路組織架構」，在「研製」、「通路」、「系統整合」三個領域穩健發展，下一步將持續加速全球化的布局，在車用等行動通訊等領域上，還有很大揮灑空間。以下是訪談紀要：問：神通集團明年即將邁入第31個年頭，能不能談談創業甘苦談？答：30年前投入創業，神通電腦當年有多項創舉，包括：在1975年引進第一顆英特爾微處理器（CPU），成為台灣第一家代理英特爾 CPU的通路商，同時也在1977年研發出第一台中文電腦，比宏碁還早一年。1976年神通電腦開發出第一台統一發票收銀機，我們並未註冊專利，目前台灣商家多用這套系統，我也與有榮焉；1982年我們獲得第一套中文簡易輸入法「簡捷」專利。■ 推動3V優勢 兼具速度價值透明度神通集團的第二個十年（1984至1993），為突破成長瓶頸，神通開枝散葉，「製造」、「通路、「系統整合」三大事業體各自獨立發展，奠定集團網路組織的架構。第三個十年（一九九四至二○○四）三大事業體穩健成長，如今通路事業－美國Synnex （新聚思）與亞太的聯強已成為全球第三大資訊通路業者；神達機構在研發製造領域也紮穩根基；神通電腦的系統整合實力更已跨走海外，今年集團整體營運規模將達130億美元。問：集團走過30年的歲月，目前集團最急迫要做什麼事？答：多年來神通集團一直架構所謂「網路組織架構」，橫跨研製、通路及系統整合等三個領域，讓集團旗下各個事業體可以專注在各自領域發展而不會互相踩到腳，卻又可相互溝通順暢，如今這個架構證明是對的。神通集團營運追求「穩健的成長」，穩健不是成長慢，我強調的是「成長而不混亂」，即追求成長的同時，要保持財務報表的健康。對於集團未來的發展，集團各個事業體將繼續朝全球化發展布局，不到五億美元規模的企業將難以單獨生存，要在全球化的市場立足，就「必須要在雷達上被看得到」，我覺得我們在海外布局還可再加強。我希望未來所有神通集團關係企業都具有三V優勢，所謂三V 是指速度（velocity）、價值（value）及透明度（visibility），我十分看好未來汽車等行動通訊發展，我們正評估很多案子，目前還不能說。我覺得「企業組織架構」及「商業營運模式」最重要，如果正確，就事半功倍，尤其企業內部IT架構建立很重要，人家都說我是「合資先生」，我為什麼購併很多企業都能成功，最重要的關鍵就是能迅速聯結IT架構，神經接起來後，一切就好辦。問：集團發展30年來，曾遭遇什麼危機，如何化解？答：神達曾經虧損累累，我當機立斷停止個人電腦自有品牌業務，並進行裁員，但我們從未放棄海外布局，還將原本的海外據點轉型成通路據點，積極擴充通路及海外單位。至今，我們仍維持一年淘汰一成員工的策略，我覺得沒什麼不好的。■ 拓展通路市場 進軍印度中東歐洲問：神通集團下一個30年的願景為何？答：從三個領域來看，第一是製造的神達。製造是神通集團的核心競爭，近幾年，積極垂直整合發展，從上游的化學、射出、模具、塑膠、PCB 等，到下游的桌上型、筆記本型電腦、PDA、手機等製造，都將是集團未來發展的重心。在垂直整合方面，我們比鴻海更深、更透，我們擁有電子級化學技術，台灣大多數晶圓廠、面板廠都是我們的客戶，這是我們的優勢。第二是通路的Synnex，台灣的聯強國際正架構全球通路市場，目前在台灣、美國、亞太地區的通路市場，都有不錯的成果，大陸市場我們已坐二望一；美國新聚思已是美國前三大通路商，未來應有機會朝第二、第一前進，美國新聚思在美國掛牌，股價已從掛牌時14.5 美元漲到21美元。通路市場有濃厚的地域色彩，聯強已決定進軍印度、中東通路市場；以歐洲市場的重要性，神通集團一定會在歐洲建立通路。台灣很多人不知道通路的毛利比製造還高，Synnex的通路結合研製的神達，可創造雙贏。第三是資訊整合的神通，台灣有許多大型電子自動化計畫都是神通集團完成的。神通近年參與國內高速公路電子收費系統標案（ETC），完成台北捷運悠遊卡、高鐵等多項交通資訊標案，接下來，神通要進入金融市場的資訊整合服務，最近我們與台新銀行合作，協助架設簡易銀行，創造優質化的電子化業務，再以台灣的經驗進軍國際市場，我們已拿到不少國外大型政府標案，伊朗只是一案，一些細節我不便透露。我覺得資訊委外是項趨勢，目前政府 BOT多在硬體建設方面，在資訊整合方面還有很大空間，政府應大膽釋出，利人又利己，有助減少政府財政赤字。■ 迎接數位整合 我資訊電子業利多問：除了公司外，你個人最迫切想做什麼呢？答：我正培養多項個人終身興趣，我希望自己的經驗能傳承下去，早在英特爾任職期間，就利用錄影帶教導一些後進，最近我有空會替政大EMBA班上課，傳授我的經驗。我也希望我及神通集團專業經理人的管理經驗能傳承下去，我要求每個高級主管帶幾位具潛力的幹部。神通集團與其他企業最大不同就是我們像是一個「大家庭」，彼此可分享經驗。網路組織架構成敗關鍵之一是組織間的規定，我想這些規定還有很大的改善空間，這是我責無旁貸的責任。問：神通集團創業至今，有沒有錯失什麼投資，令你遺憾的？答：我最遺憾當年未投入行動電信服務業，電信事業能衍生許多事業（神通集團目前掌控台灣一半以上手機販售），但有些投資並非自己能掌控。我們曾考慮投資晶圓廠、面板等所謂「兩兆產業」及輕油裂解廠，但後來經評估後未進入，但我並不覺得太惋惜。問：能否預測未來資訊產品發展的趨勢？答：我想IT（資訊）、消費性電子及通訊等三C數位整合將是趨勢，尤其數位電視的發展令人期待，數位電視包括許多三C關鍵零組件，最近各大資訊家電大廠正在整合三C傳輸標準，一旦標準界定，我想以個人電腦為主的台灣資訊電子業就有很大機會。今年7月22日全球重要資訊電子業，包括英特爾、微軟、IBM 、SONY等共同簽署Digital Living Network Alliance（DLNA）白皮書，一旦數位電視在 2006 年到 2008年全球啟動，將對全球資訊產業造成革命，數位電視產業所需的原件都是過去IT業者所熟悉的領域。資訊科技廠商由於掌握面板、運算處理器、硬碟儲存、上網、數位內容等優勢，加上IT廠商彈性大、成本低、供應鏈管理佳，能見度高，未來將挑戰傳統家電產業。