神通苗豐強：明年營收5500億 成長2成 |神通電腦

神通集團董事長苗豐強昨（24）日表示，神通集團今年營收規模將

達130億美元（約新台幣4,200億元），明年成長至少二成，將挑戰

170億美元（約新台幣5,500億元）。

神通集團今天歡度30周年慶，神通電腦成立於1974年11月13日，是

兩岸第一家國人自創品牌的電腦公司，比宏碁還早一年，在台灣資

訊電子業界，神通集團營收規模僅次泛宏碁集團，比鴻海、台積電

等還大。

苗豐強在接受本報專訪時指出，神通集團多年來架構「網路組織架

構」，在「研製」、「通路」、「系統整合」三個領域穩健發展，

下一步將持續加速全球化的布局，在車用等行動通訊等領域上，還

有很大揮灑空間。以下是訪談紀要：

問：神通集團明年即將邁入第31個年頭，能不能談談創業甘苦談？

答：30年前投入創業，神通電腦當年有多項創舉，包括：在1975年

引進第一顆英特爾微處理器（CPU），成為台灣第一家代理英特爾

CPU的通路商，同時也在1977年研發出第一台中文電腦，比宏碁還

早一年。

1976年神通電腦開發出第一台統一發票收銀機，我們並未註冊專利

，目前台灣商家多用這套系統，我也與有榮焉；1982年我們獲得第

一套中文簡易輸入法「簡捷」專利。

■ 推動3V優勢 兼具速度價值透明度

神通集團的第二個十年（1984至1993），為突破成長瓶頸，神通開

枝散葉，「製造」、「通路、「系統整合」三大事業體各自獨立發

展，奠定集團網路組織的架構。

第三個十年（1994至2004）三大事業體穩健成長，如今通路事業-美

國Synnex（新聚思）與亞太的聯強已成為全球第三大資訊通路業者

；神達機構在研發製造領域也紮穩根基；神通電腦的系統整合實力

更已跨走海外，今年集團整體營運規模將達130億美元。

問：集團走過30年的歲月，目前集團最急迫要做什麼事？

答：多年來神通集團一直架構所謂「網路組織架構」，橫跨研製、

通路及系統整合等三個領域，讓集團旗下各個事業體可以專注在各

自領域發展而不會互相踩到腳，卻又可相互溝通順暢，如今這個架

構證明是對的。

神通集團營運追求「穩健的成長」，穩健不是成長慢，我強調的是

「成長而不混亂」，即追求成長的同時，要保持財務報表的健康。

對於集團未來的發展，集團各個事業體將繼續朝全球化發展布局，

不到5億美元規模的企業將難以單獨生存，要在全球化的市場立足，

就「必須要在雷達上被看得到」，我覺得我們在海外布局還可再加

強。

我希望未來所有神通集團關係企業都具有三V優勢，所謂三V是指速

度（velocity）、價值（value）及透明度（visibility），我十分看好未

來汽車等行動通訊發展，我們正評估很多案子，目前還不能說。

我覺得「企業組織架構」及「商業營運模式」最重要，如果正確，

就事半功倍，尤其企業內部IT架構建立很重要，人家都說我是「合

資先生」，我為什麼購併很多企業都能成功，最重要的關鍵就是能

迅速聯結IT架構，神經接起來後，一切就好辦。

問：集團發展30年來，曾遭遇什麼危機，如何化解？

答：神達曾經虧損累累，我當機立斷停止個人電腦自有品牌業務，

並進行裁員，但我們從未放棄海外布局，還將原本的海外據點轉型

成通路據點，積極擴充通路及海外單位。至今，我們仍維持一年淘

汰一成員工的策略，我覺得沒什麼不好的。

■ 拓展通路市場 進軍印度中東歐洲

問：神通集團下一個30年的願景為何？

答：從三個領域來看，第一是製造的神達。製造是神通集團的核心

競爭，近幾年，積極垂直整合發展，從上游的化學、射出、模具、

塑膠、PCB等，到下游的桌上型、筆記本型電腦、PDA、手機等製

造，都將是集團未來發展的重心。在垂直整合方面，我們比鴻海更

深、更透，我們擁有電子級化學技術，台灣大多數晶圓廠、面板廠

都是我們的客戶，這是我們的優勢。

第二是通路的Synnex，台灣的聯強國際正架構全球通路市場，目前

在台灣、美國、亞太地區的通路市場，都有不錯的成果，大陸市場

我們已坐二望一；美國新聚思已是美國前三大通路商，未來應有機

會朝第二、第一前進，美國新聚思在美國掛牌，股價已從掛牌時

14.5美元漲到21美元。通路市場有濃厚的地域色彩，聯強已決定進

軍印度、中東通路市場；以歐洲市場的重要性，神通集團一定會在

歐洲建立通路。台灣很多人不知道通路的毛利比製造還高，Synnex

的通路結合研製的神達，可創造雙贏。

第三是資訊整合的神通，台灣有許多大型電子自動化計畫都是神通

集團完成的。神通近年參與國內高速公路電子收費系統標案（ETC）

，完成台北捷運悠遊卡、高鐵等多項交通資訊標案，接下來，神通

要進入金融市場的資訊整合服務，最近我們與台新銀行合作，協助

架設簡易銀行，創造優質化的電子化業務，再以台灣的經驗進軍國

際市場，我們已拿到不少國外大型政府標案，伊朗只是一案，一些

細節我不便透露。

我覺得資訊委外是項趨勢，目前政府BOT多在硬體建設方面，在資

訊整合方面還有很大空間，政府應大膽釋出，利人又<