廣達明泰 合攻網路電話 |明泰科技

廣達（2382）與友訊轉投資公司明泰（3380）聯手進軍網路電話

（VoIP）市場，由於英業達轉投資的英保達在網路電話市場創下

佳績，促使廣達有意切入此新事業，明泰下月20日簡易上市後，

將加速進行此合作計畫。

明泰是從友訊分割出的網通代工公司，在分割後友訊引進廣達的

資金，因此目前廣達是明泰的第二大法人股東，資本額25億元，

今年每股稅後純益目標2.73元，下月將以27元承銷價掛牌上市，

以下為明泰董事長李中旺昨（22）日的訪談紀要：

問：明泰與友訊分割的緣起？

答：明泰在網路領域上產品線齊全，但之前卡在友訊的品牌包袱

，許多客戶到公司拜訪，原本要談代工合作，結果卻花50 分鐘

抱怨與友訊間的品牌衝突、合作案只談10分鐘，這讓我們意識到

分割品牌與代工的必要性。

分割前，明泰主要的代工客戶除友訊外，大多是日系通路廠商，

這還得感謝友訊的品牌在日本不算成功。分割後，包括IBM、華

為今年對明泰的下單量都明顯增加，其中華為現在是明泰的第二

大客戶，顯示客戶的心防已逐漸打破。

問：明泰的業績情況？

答：明泰今年財測營收目標143.15億元，稅前盈餘7.42億元，毛

利率16.7% ，每股稅後純益目標2.73元，有信心可以達成甚至超

前。

問：廣達之前參與投資明泰，雙方合作狀況如何？

答：廣達目前持有明泰17% 股權，是第二大股東，至於在業務上

，雙方仍在摸索，可望在網路電話上先合作。廣達對於網路電話

（VoIP）和交換器產品相當感興趣，因為像英業達旗下英保達的

網路電話出貨給思科（Cis-co），成績不錯，廣達也很想跟進。

至於一般認為的「數位家庭」商機，電腦廠商和網通廠商仍存在

很大的認知落差。因為電腦系統平台不是開放性、且開機需經過

一段時間，這與傳統家電不同，電腦廠商認為數位家庭還沒成熟

，抱持觀望。

但網通廠商認為數位家庭商機已經到家門口，一些多媒體閘道器

都已開始出貨，只是售價還高，單價要降到100 美元以下才容易

普及。

問：明泰與友訊的關係如何？

答：友訊占明泰總營收比重47% ，明泰占友訊的採購額也將近四

成，雙方關係密切。在持股關係上，友訊加計子公司共持有明泰

約65% 的股權，未來希望兩項比重都能逐步降低但沒有時間表。

問：怎麼看友勁併陽慶？明泰會不會併購新友勁？

答：明泰、友勁、陽慶原本都是友訊的主要代工廠，友勁合併陽

慶後，在代工分配上不會有太大變化。至於明泰會不會合併其它

網通廠，目前明泰正準備上市，尚未成年，暫時還沒有婚配能力

，未來如何則有無限的可能性。