蔡振豪：錢要大家賺 獨大非好事

燦坤三C第七代店陸續開幕，也引爆新一波三C家電通路一哥、二哥較

勁賽。

不過全國電子總經理蔡振豪，卻以家電最大連鎖通路實力，持續向上

游供應商和燦坤三C開砲，並準備開放傳統家電加盟全國電子，讓市

場呈現反制平衡的良性競爭，而非一家獨大的惡性競爭。

全國電子總經理蔡振豪指出，錢要大家一起賺，才能常常久久。燦坤

三C 第七代店經營模式，就是一種「不拿鋤頭、只負責收稻」的惡性

循環、通路的三贏操作模式，才能啟動正向循環，讓顧客、廠商、股

東、員工都有一定的獲利。

以下是專訪摘要：

問：燦坤三C開第七代店看法？

答：燦坤第七代店表面上是提供消費者更便宜的商品，但實際上，消

費者要便宜也要品質和服務，不是只想買便宜的瑕疵品或限量、限時

、不一定買得到的宣傳廣告品。以商業經營角度來看，燦坤三 C 每家

門市動輒數百坪、加上台灣通路市場過剩，導致坪效偏低，只好請廠

商分擔租金、水電開銷，並非如表面上品牌設櫃，可擴張品牌力。

我並非一味排斥第七代店，如果今天台灣各地商圈，如同大陸地區，

原本是荒野之地，在燦坤第七代店開墾進驗後成為商業區，第七代店

當然可以向後進廠收取專櫃進駐費用，並且每月繳納租金，但是台灣

各地商圈早有規模，並非燦坤三C 開闢而成，燦坤這麼做當然不恰當

。

問：全國電子反制第七代店的理由和未來計劃？

答：上游供應商直接在賣場設櫃，如同自己跳下去做直銷，在球員兼

裁判的情況下，全國電子也會進一步做各品牌的經銷商，以大量採購

優勢，向上游供應商嗆聲，不讓燦坤三C獨大。

全國電子正在規劃舉辦北、中、南加盟說明會，計畫拉攏全省上千家

傳統家電店滿成為全國電子加盟店，並以直營門市和加盟門市的螞蟻

雄兵模式，加上大量採購，成為上游供應商最大的經銷商。我們將輔

助加盟主，包括三C 數位商品和新通路經營教育訓練、IT 資源和顧客

核心、感動行銷的獨特價值等，以爭取更多經銷商的加盟。