吳清源：大眾電信將豐收高歌

在外界不看好下，大眾電信經過二年賠二十多億元的艱苦經營後，去年終賺進了進軍 PHS以來的一個一億元，這些年來一直引領所有員工走下去的大眾電信總經理吳清源，在繳出亮麗的成績單後終能向外界證明自己的堅持是對的決定，展望未來，吳清源指出，今年絕對是大眾電信令人刮目相看的一年，大眾電信即將進入豐收高歌的時代。以下是吳清源接受本報專訪的訪談紀要：問：大眾電信去年轉虧為盈的主要原因？吳清源（以下簡稱吳）：PHS 的營運之初，我們為擴展業務，在開台的第一年採取手機補貼政策，雖然第一年讓我們的用戶數確實上來，但所付出的代價卻是十億元的虧損，這其中光是手機補貼政策的虧損即超過八億元。雖然這是營運初期不得不採取的手段，但確實是大眾電信這二年來營運上的的一大負擔。在用戶數達到一定規模後，我們不再對手機進行補貼，之後通訊範圍的漸步擴大，不僅用戶數自然增加，話務量增加也逐漸增加，整個營運步入常軌後，終於在去年轉虧為盈。問：目前大眾電信共有多少用戶，平均每一個門號每個月的效期有多大？吳：到三月中，大眾電信大約有將近六十二萬的用戶，其中有效門號約在五十萬戶左右。雖然用戶數不及其他門動電話同業，但由於 PHS手機是強調低功率及低通話費，因此，高話務量的客人比重相當高，平均一個門號每個月的收益在五六○左右。問：雙模手機的上市時程，以及可能產生的效益？吳：第一款手機將會在四月上旬正式上市，由於這款手機具雙模待機功能，使用性相當便利，再加上PHS 通話費率幾乎較GSM省一半的特性，單單靠每個月所省下的通話費，即足以分期付款繳交手機費，因此，不僅可吸引原有客戶換購，也會大大提高原本非 PHS系統的用戶的採購意願。目前我們內部評估今年雙模手機預計可賣出二十萬台，其中十二萬戶將是新增用戶。也因這種雙模手機是採取 PHS優先撥出的模式，預估單單由撥打GSM改為撥打 PHS的話務增加金額，每個月將可達一千三百萬元左右。問：台中、台南及高雄三大都會區何時通話？吳：高雄市基建台已建置完成，高雄縣四月底也可通話，台中及台南都會區則預計在八月底完成，換句話說，到今年第四季台灣四大都區會即可全部通話，這將對大眾電信營運產生極大的挹注。問：今年的營運展望？吳：在雙模手機推出，以及高雄都會區加入營運後，我們預計今年用戶數將可成長至八十三萬戶，營收也可成長至八十八億元，稅前盈餘目標八．八億元，屆時我們將可把過去幾年的累積虧損全部彌補回來，到了明年大眾電信即可申請股票上市。