台灣蕃薯藤穩健經營逐步銳變 進軍大陸寬頻市場 |蕃薯網科技

鉅亨網編輯中心／台北•12月31日 12/31 17:55

台灣地區最早也是最大的本土網站蕃薯藤11月宣佈

開通兩岸通頻道。對於這家成立已有 6年的網絡企業來

說，拖至如今才向內地擴張實在並不算早，相較於一早

便已聯手王志東的姜豐年來說，起碼在時間上已是大大

「落後」。

大陸南方網報導，業內人士認為，蕃薯藤的目標市

場─大陸是「一個小得可憐的計劃」。確實，按照蕃薯

藤海外事業部副總經理詹東海的樂觀估計，這個頻道 1

年之內也只能產生25萬美元的收益。

惟深入觀察可發現，兩岸通頻道只是蕃薯藤進攻大

陸策略中枝幹而已，以此模式進軍大陸市場並已站穩腳

跟的實體企業─賣電腦產品的賽博數碼廣場、做個人理

財的大時科技、提供有線系統的開博科技，因此，番薯

藤此舉業已將它的觸角深深地延伸進了大陸。

蕃薯藤的前身是由一幫興趣愛好者組成的「蕃薯藤

工作小組」。1993年12月，小組成員之一的蕭景燈在台

灣架設了台灣第一台服務器。蕭是美國加州大學航空工

程學的博士，當時他在台灣的一所大學任教，這臺服務

器完全是他個人興趣的作品，裏面所有的數據都是航空

方面的，使用範圍也僅僅限於他所在的學校。也就是在

這個時候，蕭在加州大學哲學系的同學陳正然參加了這

個小組。偶然間，他們進入一個神秘的網絡世界。

經過 1年的運行， 這個網絡正式命名為蕃薯藤。

「番薯是美洲印第安人的主食，它可以在惡劣的環境中

落地生根，但是長出來的食物卻味道鮮美」，這個名字

的由來也成了蕃薯藤發展歷程的真實寫照。

1995年 8月，蕃薯藤台灣國際網絡資源索引正式開

始上線服務，這是世界第一個中文搜尋引擎。「當時番

薯藤的辦公室是向人家借的，除了蕭景燈和網站的執行

長陳正然以外，就只有4、5個員工，連服務器也是人家

捐贈」，詹東海當年去拜訪陳正然的時候，看到這樣一

幅圖景，他驚呆了，但是當時台灣的網站很少，蕃薯藤

就在一路跌跌撞撞中出了名。

進入1998年，網絡在台灣開始「發燒」。很多人慫

恿蕃薯藤走商業化道路。但是陳正然和蕭景燈兩人都是

書卷氣濃厚的人，他們不喜歡商業化。他們「不食人間

煙火」，台灣同業這麼評價他們。

但不久後的一件事刺激了他們的神經，台灣的另一

大門戶網站奇摩，由於堅持走商業化道路，瀏覽量後來

居上開始超越蕃薯藤。

1998年11月，蕃薯藤結束了為時 5年的個人興趣性

質，開始商業化運作。通過一項稱為「天使之星」的計

劃--吸收公司員工、親朋好友和社會名流等的捐贈，番

薯藤募集了約 350萬美元，正式啟動。這些投資後來轉

化成公司 45%的股份。

1999年初，正是網絡泡沫高漲的時候，有人形容當

時的風險投資是捧著熱錢滿世界撒。經過 6年的發展，

蕃薯藤在台灣已經是名震江湖，自然是VC們眼中的一塊

肥肉。詹正海回憶說，蕃薯藤融資的時候的議價是 5美

元 1股，瑞士銀行的報告評估蕃薯藤網站市值高達2.54

億美元。

詹正海說，新加坡、台灣等地的一些VC都想對蕃薯

藤進行投資，但是我們拒絕了所有的VC，因為我們認為

當時的網絡技術的整體的環境還只是開始，它的持續發

展一定需要虛實結合。這個認識讓蕃薯藤拒絕了所有的

VC，但很難說蕭景燈和陳正然的書生氣息是不是再一次

發揮了作用。

經過將近 1年時間的尋覓選擇後，1999年底，番薯

藤最後定下了它的合作夥伴：貝塔斯曼、微軟、宏碁、

誠品書店和精實整合行銷。蕃薯藤拿到了2800萬美元的

資金，出讓了 28.5%的股份。

蕃薯藤吸收的投資無不來自於實體，宏碁和誠品書

店都是台灣本土做得較大的實體企業，只是一個做電腦

一個賣書。而貝塔斯曼和微軟，在其各自的領事，更是

高山仰止。

而在蕃薯藤的如意算盤裏，貝塔斯曼在歐洲，微軟

在美國，通過兩個股東的協助，可以使蕃薯藤迅速進入

歐美市場。同樣的思路，讓蕃薯藤選擇了精實整合行銷

這家並不出名的企業作為股東─以使進入大陸。商業化

已經讓蕃薯藤的運營上了一個新的臺階。2000年 1月，

蕃薯藤的瀏覽量超過 2.2億人次。但更多的眼球顯然不

在台灣。

2000年初，已是台灣「.com」巨頭的蕃薯藤做了一

件讓島內知識英雄們大跌眼鏡的事，它在大陸的第一個

投資項目竟然是開電腦城。這就是賽博數碼廣場。到現

在已是大陸電腦連鎖大賣場的三巨頭之一。

「台灣網絡界當時一片嘲笑聲」，蕃薯藤海外事業

部副總經理詹東海回憶說。當時很多人見到蕃薯藤的人

就問，蕃薯藤不好好地做網站，到大陸去投資與網絡毫

不相關的電腦賣場幹什麼。

蕃薯藤當時在股東面前展示的一大賣點是大中華區

網絡服務，開拓全球華人網絡市場。而台灣的市場空間

過於狹小，北美和歐洲等地的華人又太過分散，「所以

我們決定全力開拓大陸市場」，詹東海說。這是一條當

然之路，但問題在於怎麼進。在蕃薯藤看來，賽博提供

了一個最佳機會。

賽博的開辦是個偶然的產<