中鴻外銷業務 將轉給中貿 |中貿國際

中鋼啟動內部資源整合大計，決定將中鴻外銷業務，移轉由子公司

中貿公司負責，最快今年5月實施。中鋼強調此做法是為中鋼、中鴻

、中龍鋼鐵生產、銷售、採購「三合一」奠定基礎，但全案卻引起

中鴻內部跳腳。

中鴻每年鋼材銷售量約240萬公噸，其中20%到25%外銷，金額約100

餘億元，是相當重要的業務。但中鴻母公司中鋼決定進行資源整合，

打算將中鴻外銷業務，移轉給中貿，最快可能在今年5月間實施。由

於中鴻是上市公司，雖是中鋼子公司，股東結構卻不同，因此是否

會牽動中鴻股價表現，值得注意，不過全案在中鴻內部引起反彈，

有中鴻員工認為「乾脆將中鴻併入中鋼」。

中鋼業務副總經理，同時也是中鴻董事長陳澤浩表示，中鴻外銷委

託中貿來做，主要是進行外銷通路整合，避免彼此干擾，這是中鋼

集團資源整合的一部分，藉以創造集團綜效，初期不會全部外銷量

都釋出，會先由大陸及香港市場開始。

陳澤浩表示，全案還在研究中。但他強調，「這是一個新的嘗試，

要真正做了才知道效果好不好」，基本上是採取邊做邊修正的方式

應對，如果情況不理想，可以隨時反應。

中鋼指出，中貿代理中鋼外銷業務，同集團兩組人馬出動，經常在

海外爭取相同客戶，明顯浪費資源，客戶要前後接待來自同性質的

兩組人也覺得不方便。

中鋼內部初步決定中鴻外銷業務轉由中貿處理，具體做法是中鴻外

銷人員改聘中貿員工、拿中貿名片，同時兼賣中鋼鋼材，中鴻仍有

獨立開盤訂價的權力。中鴻內銷則維持目前運作方式，不會改變。

持不同意見者表示，中鋼每季開盤，中鴻則每月開盤，中鴻一定要

很快速反應市場資訊，外銷業務自行掌控，可以隨時溝通定奪，現

在透過中貿，等於隔了一層，時效打了折扣，這是需要克服的問題。

而且中貿承攬中鴻外銷業務，萬一做不好沒達成實績，責任歸屬問

題也應釐清楚，最好中貿能夠「包銷」，假設沒達成目標也應訂出

罰則，才能確保中鴻股東權益。

陳澤浩指出，新的做法出來一定有很多不同意見，但集團資源整合

已勢在必行，當前想到的是先做中鴻外銷這一塊，後續是否會有新

的整合動作，誰也不敢說。

<摘錄聯合理財網>