壽險新約保費 保經代貢獻大

高利率時期，銀行改賣美債，傳統保經代異軍突起，上半年貢獻壽 險新契約保費達654億元，應是史上同期新高，占壽險新契約保費的 17％，過去多在7∼9％左右。壽險新約保費上半年年增7％，其中傳 統保經代業績年增率高達26％，遠超越銀行通路及壽險公司業務員。

保險業者表示，外商壽險因為在台灣的業務員較少，為節省成本多 會仰賴保經代通路，加上近期銀行通路銷售保單開始下降，反而成為 保經代成長的契機，上半年保經代通路較熱銷主要是投資型保單，同 時住院醫療險也受歡迎。

傳統保經代通路上半年新契約保費達654億元，較去年同期的520億 元，年增高達26％，上半年有五個月賣破百億元，尤其5月賣128億元 ，創史上單月新高，6月也維持百億元至上、有116億元。

就保經代貢獻度來看，過往保經代占整體壽險新契約保費，過往多 不到1成，約在7∼9％，5月已拉高到19％，6月也有17％，累積上半 年占比達17.4％，應為史上新高。

上半年傳統保經代主要銷售投資型保單，銷量高達393億元，甚至 超過銀行通路的331億元；意外、醫療險上半年也賣約31億元，賣超 過銀行通路的2億元，僅次於壽險業務員的191億元。

上半年在保經代貢獻的業績前五大壽險中，就有四家是外商壽險， 第一是安聯人壽拿到逾180億元保費，第二名是安達人壽有126億元， 第三名是法巴人壽拿到約75億元，前三家主要都是投資型保單銷售市 占率較高的外商壽險。

銀行通路上半年銷售保單1,460億元，較去年同期1,252億元、年增 17％，顯示銀行通路在去年賣保單縮手後，今年在分紅保單與利變保 單熱賣下，銷售業績已有回溫；壽險業務員上半年則賣1,634億元， 反而較去年同期衰退5％。但壽險業務員貢獻占比43.6％仍是大宗， 銀行保經代占比39％，愈來愈接近壽險業務員占比。