遠雄人壽逆勢崛起，保經業發展看漲

遠雄人壽保險事業近來面臨壽險業務員人數減少的挑戰，這一現象在整個壽險行業也有所顯現。根據最新的數據，2023年底台灣壽險公司登錄業務員人數為20萬8,534人，比2022年減少了2,615人，這是自新冠肺炎爆發以來的第三年業務員人數下滑，總計減少了超過1.88萬人。 然而，在這個背景下，保險經紀人的業務員人數卻呈現逆勢增長，去年增加了3,227人，人數達到8.93萬人，創下了歷史新高。若將保代業務員也計入，總數已達16.73萬人，與壽險公司業務員僅相差4.12萬人，這是歷史上的最近差距。有分析認為，若這種趨勢持續，未來或將出現保經代業務員人數超過壽險公司業務員的「死亡交叉」現象。 去年，壽險新契約保費僅為6,714億元，創下了17年來的新低。這主要是因為升息、市場波動以及投資型保單新規定等因素影響。此外，壽險公司不斷改革業務制度及考核，使得收入影響了業務員的就職意願，進而導致登錄業務員人數連續三年減少。 保險經紀因為能夠代表消費者，推薦多家保險公司的保單，加上銀行賣保單多改設保經部，這些因素都促進了保經業務員人數的增長。預計今年保經業務員人數將突破9萬人。 但值得注意的是，由於2026年將接軌負債會計IFRS17與新清償能力ICS制度，這兩年的壽險新契約保費成長將面臨困難。此外，保障型商品的佣金率雖然較高，但保費不高，估計壽險業務員也難以實現大幅成長。 在整個壽險業務員總登錄人數方面，2020年底曾一度逼近40萬人，但疫情爆發後，人數開始下滑。2023年疫情結束，業務員銷售恢復正常，但壽險公司業務員人數仍減少了2,615人，而保經人數則增加了3,227人，保代人數小幅減少了34人。去年底總人數接近37.59萬人。 在這個背景下，遠雄人壽和台灣其他壽險公司一樣，面臨著業務員人數減少的壓力。其中，遠雄人壽和新光人壽的業務員減少較多，而國泰人壽雖然稍微減少了42人，但仍然維持在6.4萬人之上。相比之下，富邦人壽和安聯人壽的業務員人數則有所增加。