台灣壽險業人力增長緩慢：前四月僅增32人|中華郵政

【台北訊】近期壽險業界掀起一陣轉型風潮，隨著IFRS17標準的即將實施，壽險公司正努力調整商品結構，這也讓業務員的工作難度不斷攀升。根據壽險公會的最新統計，截至今年4月底，全台壽險公司登錄的業務員人數為22萬438人，僅比去年底增加32人，其中不少是內勤人員轉型為業務員，顯示壽險公司首季業務員數目出現淨流失現象。 金管會主委顧立雄於22日將與壽險業負責人進行座談，其中強調壽險公司須為接軌IFRS17標準提前準備，避免大量銷售儲蓄型保單，以及進行利潤、價格或佣金競爭，而是要轉向銷售保障型商品。這類商品如壽險、健康險、傷害險等，銷售難度將較現行產品為高，且需分期繳費，對業務員的行銷能力是一大挑戰。 今年壽險公司預計招募3至4萬名新進業務人員，以五成的留存率計算，至少應增加5千人。但截至目前，登錄人數進度稍顯落後，這可能是因為「淘汰率」和「不適應率」提高所致。4月份單月增加111人，但整體來看，4月至今僅增加32人。 在業務員人數增減方面，國泰人壽以增加2,634人佔領冠軍，國壽4月底登錄業務員人數達6萬4,023人，仍是壽險公司之冠。若排除中華郵政壽險部，則本國九大壽險公司中，只有國壽的登錄業務員人數增加，其他八家公司前四月比去年底共少了2,418人，多家中華郵政壽險部 多家公司減幅超過數百人，顯示今年業務員招募的難度較往年為高。 此外，保險代理人及保險經紀人的登錄業務員人數逐漸拉近，這是因為銀行業逐漸將保險業務轉移至保險經紀人部門，以拓展更多保險公司的業務。今年前四月保經公會登錄業務員人數增加1,467人，達7萬9,088人，保代公會則減少302人，總登錄人數為8萬1,690人，兩公會之間的差距已縮小至2,602人，與去年4月的差距超過7,100人。