金門酒廠展覽進博會，拓展華東市場新篇章|金門酒廠

金門酒廠在競爭激烈的白酒市場中，已連續六年參與進博會，積極推廣品牌，並尋求在大陸市場的進一步拓展。廈門公司營銷處經理周莉敏透露，明年將對經銷策略進行調整，並重視酒質的提升。她強調，透過進博會，金門酒廠將聆聽各界意見，以更好地融入當地市場。 作為金門酒廠最大的外銷地區，大陸市場對金門酒廠來說至關重要。自2004年在廈門成立全資子公司以來，金門酒廠廈門公司獨立經營人事和財務，專注於大陸業務。根據統計數據，近十年來，金門酒廠每年出口大陸的正規進口商品規模超過2億元人民幣，而酒廠的總規模則達到台幣百億以上。 周莉敏表示，金門酒廠進入大陸市場已邁入第20年，大陸消費者對金酒產品日益熟悉。公司主要輸入大陸的產品是清香型白酒，其獨特的酒質和「清中帶醬」的特色，使它能夠融入當地偏好醬香型的市場。 在拓展策略方面，周莉敏指出，華中地區是金門酒廠的主力市場，這裡的經濟和消費水平較高，台商也較多。西北等地區的競爭同樣激烈，金門酒廠近年來正尋找合適的經銷商，並與尋求酒類產品差異化的業者合作。 面對大陸消費市場的復甦乏力，周莉敏指出，消費者仍存在，但客單量有所下滑。以往消費6、700元的商品，可能轉而選購2、300元價位的商品。消費習慣的轉變在電商通路中表現得更加明顯。 雖然8月是白酒傳統銷售旺季，但今年中秋檔期較往年清淡許多，主要是因為送禮需求下降，以及疫後市場表現不如疫情期間。周莉敏預測，隨著「雙11」至年貨節的到來，這將是每年最大的銷售檔期。