台灣保險業員數去年減少1.1萬，市場變革解析

台灣壽險業界近期遭遇了一波不小的風浪，市場不景氣加上投資型保單新規制上路，讓許多壽險公司的業務員人數出現大幅減少。根據最新數據顯示，去年整體壽險業業務員人數減少了1萬1,412人，其中三家壽險公司業務員人數減少均超過千人，佔總減少人數的94.6%。這一現象讓業內人士深感壓力，認為市場環境變化是導致業務員流失的主因。 由於市場環境不佳，新契約保費收入銳減，業務員難以獲得合理的收入，因此不得不轉行。此外，保險公司也為了應對市場環境，主動調整策略，如降低銷售溫度、推廣投資型保單新制等，這些措施對業務員的銷售工作產生了顯著的影響。 美國聯準會去年暴力式升息，股債雙跌，對投資型商品銷售造成重擊。去年整體壽險業在銀行通路銷售衰退最為明顯。以安聯人壽為例，該公司內部統計顯示，銀行通路銷售占比約五成五，但到了今年2月，這一比例已經跌破四成。銀行理專轉而銷售其他非保險商品，如定存、債券等，投資型保單的銀行銷售年減高達九成之多。 面對這一情況，業內業者為了填補銀保通路業績缺口，不得不積極尋求新的銷售途徑。他們強調，未來將與保經代通路合作，共同拓展市場，把餅做大。在這一過程中，業務員的角色將更加重要，他們需要學習新技能，適應新的市場環境，才能在競爭激烈的壽險市場中穩占一席之地。